Lingwistyczne Wzorce Wywierania Wpływu™

Kontakt

Tel.: (+48) 533 445 401

Szkolenie skierowane do działów sprzedaży, marketingu

Cele i korzyści

 

  • Zrozumienie intencji, zachowań i potrzeb innych ludzi
  • Wywieranie skutecznego wpływu na ich zachowanie i decyzje innych
  • Zwiększenie efektywności pisania ofert, tekstów reklamowych i innych pism
  • Opanowanie sztuki korespondencji o charakterze perswazyjnym
  • Poprawa komunikacji między członkami zespołu
  • Opanowanie metod skutecznego egzekwowania swoich praw i zaspokajania potrzeb.
  • Poznanie technik obrony przez manipulacją

 

Program

  • Sposoby odbierania i przetwarzania informacji
    • Jak postrzegamy rzeczywistość
    • Postrzeganie świata, a interpretacja
    • Wpływ postrzegania i interpretacji na język
  • Reprezentacja rzeczywistości w umyśle człowieka oraz jej rola w przekazie perswazyjnym
  • Systemy reprezentacji – wizualny, audytywny i kinestetyczny
  • Indywidualne testy systemów reprezentacji uczestników szkolenia
  • Wybrane metaprogramy ich rola i zastosowanie w komunikacji perswazyjnej
    • Unikanie i dążenie
    • Spojrzenie całościowe i analiza szczegółów
    • Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny
    • Ja i inni
    • Zorientowanie na procedury i kreatywność
    • Podobieństwa i różnice
  • Indywidualne testy metaprogramów uczestników szkolenia
  • Język i jego znaczenie w komunikacji perswazyjnej
    • Język emocji
    • Język faktów
  • Zasady pisania tekstu perswazyjnego
    • Budowa zdań
    • Używanie akapitów
  • Słowa klucze i słowa pułapki oraz ich rola wpływania na nasze decyzje
  • Rola i funkcja zdań w trybach przypuszczającym, rozkazującym i oznajmującym
  • Presupozycje
    • Presupozycje czasu
    • Presupozycje przymiotnikowe i przyimkowe
    • Presupozycje ograniczonego wyboru
    • Presupozycje percepcji
    • Presupozycje stanu
  • Synchroniczność, wynikanie i zaprzeczenia oraz ich rola w budowaniu komunikatów perswazyjnych
  • Wyrazy funkcyjne i wyrazy treściowe – ich miejsce i rola w zdaniu oraz wpływ na treść komunikatu perswazyjnego
  • Rola wskaźników
    • Interpretacje, rekomendacje i opinie
    • Przenoszenie odpowiedzialności
    • Budowanie autorytetu
  • Cytaty i ich wykorzystanie w komunikacji perswazyjnej w celu uwiarygodnienia przekazu
  • Dwuznaczności  i wieloznaczności składniowe i fonetyczne
  • Łączniki i spójniki, zaprzeczenia
  • Metafora
    • Rola metafory
    • Rodzaje metafor
    • Metody tworzenia metafor
  • Figury retoryczne
    • Figury myśli (apostrofa, pytanie retoryczne)
    • Figury mowy (epitet, anafora, powtórzenie)
  • Pytania sugerujące
  • Język czasu i jego rola w komunikacji perswazyjnej
  • Trzysłów w tekście pisanym
  • Rola i znaczenie intonacji w języku mówionym
    • Intonacja pytań i poleceń
  • Wątpliwość i pewność
  • Elementy wpływu społecznego
    • Konformizm, niedostępność, konsekwencja, podobieństwa, reguła autorytetu
    • Siła dialogu
    • Efekty: przerwy i efekt śpiocha
  • Praca zespołowa nad projektem

 

Formuła szkolenia

  • Warsztat połączony z interaktywnymi wykładami
  • Ćwiczenia indywidulane i grupowe
  • Analizy przypadków
  • Pokazy filmów
  • Praca nad projektem

 Czas trwania szkolenia:

2 dni – 16 godzin