Mity na temat sprzedaży cz. IV

Mity na temat sprzedaży cz. IV – „Trzeba mieć przekonanie do tego, co się sprzedaje, a ja nie mam, bo…” Bo to jest za drogie. Bo ludzie tego nie znają. Bo jest chińskie, amerykańskie, rosyjskie, francuskie, itd. Powodów jest wiele, Podobnie jak przekonanie, że najlepiej sprzedawać jest produkty wysokiej jakości i to, żeby odnieść sukces […]

Jakie szkolenia sprzedażowe?

Jakie organizować szkolenia sprzedażowe? Czy jest jeden sprawdzony sposób? Prowadząc od ponad 15 lat szkolenia, głównie dla handlowców i menedżerów widziałem wiele zmian zachodzących na rynku. Zmian, które niestety niewiele wpłynęły na postrzeganie szkoleń oraz ich przydatności. Jeśli firma przeżywa się wewnętrzne kłopoty lub pojawia się kryzys wydatkami, które zostają redukowane lub likwidowane w pierwszej kolejności […]

Po co komu szkolenia sprzedażowe?

Po co komu szkolenia sprzedażowe? Dlaczego organizuje się w firmie szkolenie sprzedażowe? Tak postawione pytania wydają się albo niepoważne, albo prowokacyjne. Przecież to jasne, że celem takich szkoleń jest edukacja handlowców, sprzedawców, KAM-ów, doradców, konsultantów, czy jakie tam nazewnictwo sobie przyjmiemy. A jednak czuć tutaj prowokację – jak można stawiać znak równości pomiędzy sprzedawcą, doradcą i […]

Metoda Mistrza Sprzedaży – szkolenie sprzedażowe

  Metoda Mistrza Sprzedaży. Szkolenie sprzedażowe. Edycja II Intensywne szkolenie warsztatowe, które da Ci te kompetencje, które pozwalają odnieść sukces w sprzedaży. Aby odnieść sukces w sprzedaży nie wystarczy doskonała znajomość produktu lub usługi,. Nie wystarczy wiedza z zakresu technik sprzedaży. Są to oczywiści bardzo ważne elementy składające się na ów sukces. Jednak efekty, niezależnie […]

Kurs na Sukces 16-17.10.2015

Kurs na Sukces 16-17.10.2015 Świętujemy Twój sukces szampanem i truskawkami! Wyjątkowe 27-mio godzinne spotkanie w kameralnym gronie. Będą tylko Ci, którym naprawdę zależy na odniesieniu sukcesu. Przekroczysz bariery, przełamiesz stereotypy, staniesz twarzą w twarz z wyzwaniami.

Szkolenie handlowców. Cz. IV – Gdzie się szkolić?

10 sierpnia 2015 – Szkolenie handlowców. Cz. IV – Gdzie się szkolić? Tags : coachingjakie wybrać szkoleniamotywowanie handlowcówocena szkoleńszkolenia dla sprzedawcówszkolenia handloweszkolenia internetoweszkolenia sprzedawcówszkolenia sprzedażowe Category : Blog Szkolenie handlowców. Cz. IV – Gdzie się szkolić? Czy tylko Internet i szkolenia unijne sprawiają, że rynek szkoleń dla handlowców ulega zmianie? Na pewno tak, jednak nie można pominąć […]

Szkolenie handlowców. Cz. III – “Nowi trenerzy”

  Szkolenie handlowców. Cz. III – “Nowi trenerzy” Około roku 2000 rynek szkoleniowy wchodzi w kolejny, drugi okres. Coraz częściej do prowadzenia szkoleń sprzedażowych zatrudniani są praktycy. Czyli handlowcy, którzy posiadają własne doświadczenia, dodatkowo poparte wymiernymi sukcesami. Są to więc praktycy, którzy mają mgliste pojęcie na temat psychologii, wiedzą natomiast jak sprzedawać. Stosują własne metody […]

Szkolenie handlowców. Cz. I – “W terenie”

Szkolenie handlowców. Cz. I – “W terenie” Kiedy odwiedzimy jakiś większy portal związany ze szkoleniami, którego oferta szkoleń jest wyjątkowo duża zauważymy interesujące zestawienie. Otóż szkolenia oferowane przez różnorodne firmy szkoleniowe pogrupowane są najczęściej w następujące segmenty: szkolenia sprzedażowe (lub ze zakresu sprzedaży) szkolenia z zakresu zarządzania Szkolenia HR (z zakresu HR) Finanse Prawo itd. […]

Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz?

Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz? Niektórzy liderzy i menedżerowie oceniają przyszłych sprzedawców zbyt powierzchownie. Wyciągają proste wnioski z krótkich obserwacji patrząc na to jak jak wyglądają, jak się poruszają, co mówią… Oceniają myśląc: „Ten to ma w sobie motywację, a ten nie ma”, „Ten będzie znakomitym sprzedawcą, a z tego nic nie będzie”, „Temu nie pomogą żadne […]