Czy szkolenia mogą nie spełnić oczekiwań uczestników..?

  • -

Czy szkolenia mogą nie spełnić oczekiwań uczestników..?

Jak się okazuje „sprzedaż” i rolę handlowców w procesie sprzedaży można rozumieć na kilka sposobów. Oto kilka przykładów, z jakimi do tej pory się spotkałem.
• Sprzedajemy energię elektryczną. Handlowcy siedzą za biurkami i odpowiadają na mailowe zapytania klientów. Przygotowują także oferty do przetargów. Nie mają bezpośredniego kontaktu z klientem. Czasami odbierają do klientów telefony i wyjaśniają niejasne kwestie.
• Sprzedajemy ciągniki i inne maszyny rolnicze. Ciągniki stoją na placach przez salonami sprzedażowymi. Praca handlowców polega na odpowiadaniu na zapytania mailowe, przygotowywaniu ofert, odbieraniu telefonów od potencjalnych klientów. Prezentują także maszyny tym klientom, którzy przychodzą do salonu.
• Sprzedajmy paszę dla zwierząt. Handlowcy spędzają większość czasu w terenie. Odwiedzają duże gospodarstwa hodowlane. Rozmawiają z właścicielami (często rolnikami) i starają się ich przekonać do złożenia u nich zamówienia. Dostarczaniem pasz zajmuje się logistyka.
• Sprzedajmy ubezpieczenia. Handlowiec siedzi w wynajętym lokalu przy urzędzie i podpisuje umowy ubezpieczenia AC i OC z użytkownikami pojazdów, którzy zgłaszają się do niego.
• Sprzedajmy reklamy internetowe. Handlowiec wykonuje pracę polegającą na dzwonieniu do różnych firm starając się sfinalizować sprzedaż reklamy internetowej przez telefon.
• Sprzedajmy różne produkty…Sprzedawcą jest osoba stojąca za ladą w sklepie spożywczym.

Oto tylko kilka przykładów tego jak jak można sprzedawać. Sprzedaż to sprzedaż. Produkt lub usługa ma znaleźć się „w rękach” klienta. Celowo piszę „w rękach”, bo dzisiaj przez sprzedaż rozumie się także podpisanie umowy na wynajem długoterminowy samochodu, który nie jest własnością klienta.

Firma szkoleniowa organizuje szkolenie otwarte ze sprzedaży. Nazwijmy jest „Skuteczny sprzedawca”. Mamy trenera sprzedaży, który ma opracować i poprowadzić do szkolenie dla zakładanej grupy dwunastu handlowców z różnych firm.
Oto kilka zagadek dla tego trenera:
• Jaki powinien być zakres tego szkolenia sprzedażowego?
• Czy można się spodziewać, że szkolenie spełni oczekiwania wszystkich uczestników?
• A jeśli część z nich to będę osoby poczatkujące? A pozostali to doświadczeni handlowcy?

AB


  • -

Rejestracja na Sekret Mistrza Sprzedaży III

20150826_sms3_baner1

Pewnego razu był sobie człowiek, ukończył liceum, zaczął pracę, studiował zaocznie, mieszkał w domu rodzinnym, z czasem wynajął pokój. Zarabiał 1,5k. W tygodniu pracował, w weekendy balował, zanim się nie obejrzał studia minęły (których nie ukończył), pracę kilka razy zmieniał, kupił używany, złomowaty samochód. Minęło 10 lat. Żył w iluzji, żył nieświadomie, nie miał kontroli. Wiele razy pytał sam siebie “czy moje życie naprawdę musi tak wyglądać?”. Patrzył na innych i im zazdrościł, próby oszczędzania kończyły się fiaskiem, gdyż zawsze coś wyskakiwało, na co trzeba było wydać. Powoli coś w nim rosło, jakaś myśl, jakaś idea. Czuł, że nastąpi zmiana, nie wiedział, czy jest na nią gotowy, ale postanowił zaryzykować i powoli zaczął inwestować w swój rozwój. Zaczął wytyczać sobie cele, nauczył się formułować swoje myśli i potrzeby w sposób zrozumiały dla otoczenia, a otoczenia zaczęło odpowiadać w sposób zrozumiały dla niego. Wygrał ze swoim lenistwem, po tym walka ze światem stała się zabawą…

Seminarium szkoleniowe SEKRET MISTRZA SPRZEDAŻY (http://sms.arkadiuszbednarski.pl/) również dla Ciebie może być pierwszym krokiem na drodze do sukcesu. Nie daj wmówić sobie, że jest jak jest, bo takie jest życie! Poznasz zasady komunikacji biznesowej, poznasz metody rozpoznawania potrzeb u klientów i zwiększysz sprzedaż, zadbasz o dobre relacje z ludźmi w oparciu o dialog, w którym obydwie strony komunikują swoje potrzeby i dogadują się. Program seminarium szkoleniowego SMS, a jest to już III edycja, poprowadzi Cię przez świat sprzedaży i pomoże w odzyskaniu i utrzymaniu kontroli nad procesem sprzedaży.

Zarejestruj się na stronie http://sms.arkadiuszbednarski.pl – są jeszcze wolne miejsca!


Kontakt

Tel.: (+48) 533 445 401