Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż?

Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania ciśną mi się na usta od kilkunastu miesięcy. Kiedy pisałem w roku 2009 swoją pierwszą książkę poświęconą sprzedaży „Mistrz sprzedaży” było dla mnie jasne czym jest sprzedaż. Było także jasne, kiedy uzupełniałem i rozszerzałem jej wydanie drugie w roku 2012 […]

Czy szkolenie sprzedażowe może nie spełnić oczekiwań?

Wielu menedżerów zadaje sobie pytanie: Czy szkolenie sprzedażowe może nie spełnić oczekiwań? Jak się okazuje „sprzedaż” i rolę handlowców w procesie sprzedaży można rozumieć na kilka sposobów. Oto kilka przykładów, z jakimi do tej pory się spotkałem. • Sprzedajemy energię elektryczną. Handlowcy siedzą za biurkami i odpowiadają na mailowe zapytania klientów. Przygotowują także oferty do przetargów. Nie mają bezpośredniego kontaktu […]

Sprzedaż, czy negocjacje?

Sprzedaż, czy negocjacje, czy istniej w ogóle taki dylemat? „Marek spotkał się z klientem u niego w gabinecie. Wiedział, że nie jest to najlepsze miejsce do tego, aby prowadzić negocjacje, a tym bardziej finalizować sprzedaż. Od początku rozmowy klient wywierał na nim presję, by szybko i krótko przedstawił ofertę. Dlatego chcąc, nie chcąc zmuszony był […]

Mity na temat sprzedaży. Cz VI

Mity na temat sprzedaży cz VI – „Każda sprzedaż ma swoją własną specyfikę”. Mit, który wyrażany w ten czy inny sposób słyszę na wielu rozmowach z klientami od pand szesnastu lat, czyli praktycznie od czasu, kiedy zacząłem prowadzić szkolenia dla handlowców. Ponieważ przed każdym szkoleniem sugeruję klientom przeprowadzić badanie potrzeb szkoleniowych wiąż spotykam wiele przykładów przeczących […]

Mity na temat sprzedaży cz.II

Mity na temat sprzedaży cz.II: „Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło”. Niestety, ale jest to stosunkowo często spotykane przekonanie. Patrząc z pewnej perspektywy można ulec złudzeniu, że jest ono prawdziwe. Znam osobiście kilkanaście osób, które trafiły do sprzedaży dlatego, że nie miały pomysłu na swoją dalszą drogę rozwoju zawodowego lub przez jakiś […]

Pierwszy bezpłatny webinar

Zapraszam na mój pierwszy bezpłatny webinar sprzedażowy: “Mistrz sprzedaży”. Jest to szkolenie nie tylko dla sprzedawców. Poznane podczas webinaru zasady i techniki wykorzystasz nie tylko w sprzedaży. Zaproszony gość specjalny – Mikołaj Kijewski. Weź udział – wystarczy kliknąć na poniższe zdjęcie. Zapraszam    

Czym się różnią szkolenia dla handlowców?

Czym się różnią się od siebie poszczególne szkolenia dla handlowców? Szkolenia  dla handlowców prowadzone są na różne sposoby. Właściwie z wyjątkiem szkoleń otwartych, które mają ustalone programy, każde ze szkoleń dla firm jest inne. No może nie tyle jest, co powinno być inne. Kiedyś mówiło się o „szyciu szkoleń na miarę”. Ponieważ w zasadzie każda […]

Jak wybierać szkolenia sprzedażowe?

www.wysokiniski.com | www.fb.com/wysokiniski Jak wybierać szkolenia sprzedażowe? Czy jest jakiś najlepszy na to sposób? W pierwszej części powiedzieliśmy sobie o tym, że szkolenia dla sprzedawców są realizowane w ramach trzech obszarów. Co oznacza, że szkoli się z zakresu wiedzy produktowej, technik sprzedaży, negocjacji, komunikacji, a także wykorzystuje się szkolenia jako element motywacji handlowców. Jak wiemy […]

Wywieranie wpływu w sprzedaży? Czy to faktycznie takie proste?

  Wywieranie wpływu w sprzedaży? Czy to faktycznie takie proste? Podczas każdego szkolenia z zakresu sprzedaży i negocjacji pada pytanie związane z wywieraniem wpływu i manipulowaniem. Część uczestników bardzo interesuje ten temat.  Chcieliby poznać i posiąść umiejętność zastosowania wszystkich możliwych technik, aby wpływać na swoich klientów. Jak wygląda wywieranie wpływu w sprzedaży, w praktyce? Nauka, […]

Metoda Mistrza Sprzedaży – szkolenie sprzedażowe

  Metoda Mistrza Sprzedaży. Szkolenie sprzedażowe. Edycja II Intensywne szkolenie warsztatowe, które da Ci te kompetencje, które pozwalają odnieść sukces w sprzedaży. Aby odnieść sukces w sprzedaży nie wystarczy doskonała znajomość produktu lub usługi,. Nie wystarczy wiedza z zakresu technik sprzedaży. Są to oczywiści bardzo ważne elementy składające się na ów sukces. Jednak efekty, niezależnie […]