Szkolenia sprzedażowe nowej ery. Trener sprzedaży nowej ery. Cz. II

Pierwszą części artykułu zakończyłem pytaniem:  „Jaką strategię powinien przyjąć trener przygotowując i prowadząc szkolenia dla handlowców?” Czy powinien skupić się na realizacji założonego programu, czy na efektach? Skrupulatni analitycy od razu zwrócą uwagę, że szkolenia powinny być przygotowane po uprzednim zbadaniu potrzeb. Co wg nich rozwiązuje problem. To prawda –  dobre szkolenia sprzedażowe powinny być przygotowane […]

Mity na temat sprzedaży. Cz V

To chyba jedno z trzech najważniejszych przekonań na temat sprzedaży – „Trzeba umieć przekonywać ludzi, a ja nie potrafię” „Naprawdę? Jesteś pewien, że nie potrafisz nikogo przekonywać? Ani do siebie, ani do tego, co masz do zaoferowania? Nigdy, nikogo nie przekonałeś? Jesteś takim „cielakiem”, który popychany przez innych idzie tam, gdzie oni chcą?” Na tak […]

Mity na temat sprzedaży cz. III

„Sprzedaż to niepewny zarobek”. To stwierdzenie spotyka się często w połączeniu z opisywanym w poprzednim artykule. A mianowicie tym, że do sprzedaży trafią ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło. Nie wyszło im i teraz trafiają do sprzedaży, w której też im nie wyjdzie. Obserwując wiele osób, którym faktycznie ”nie wyszło” można odnieść wrażenie, że w […]

Mity na temat sprzedaży cz.II

Mit 3: Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło. Niestety, ale jest to stosunkowo często spotykane przekonanie. Patrząc z pewnej perspektywy można ulec złudzeniu, że jest ono prawdziwe. Znam osobiście kilkanaście osób, które trafiły do sprzedaży dlatego, że nie miały pomysłu na swoją dalszą drogę rozwoju zawodowego lub przez jakiś czas pozostawały bez […]

Pierwszy bezpłatny webinar

Zapraszam na mój pierwszy bezpłatny webinar sprzedażowy: “Mistrz sprzedaży”. Jest to szkolenie nie tylko dla sprzedawców. Poznane podczas webinaru zasady i techniki wykorzystasz nie tylko w sprzedaży. Zaproszony gość specjalny – Mikołaj Kijewski. Weź udział – wystarczy kliknąć na poniższe zdjęcie. Zapraszam    

Sekret Mistrza Sprzedaży. Edycja jubileuszowa!

Zapraszamy na IV, jubileuszową edycję semianium szkoleniowego “Sekret Mistrza Sprzedaży”.   Warszawa, 19 lutego 2016 r.   Tylko do końca stycznia, tylko 129 zł!   Rejestracja: TUTAJ   Zdjęcia z poprzednich edycji:   Zapraszam Arkadiusz Bednarski

Szkolenia sprzedażowe, nie tylko na miarę

  „Jeżeli połączymy techniki nauczane na szkoleniach sprzedażowych w sprzedaży bezpośredniej z tym, co wiemy o zachowaniach klientów w sklepach, mamy sukces!” Być może nie brzmiało to dokładanie tak, ale sam pomysł i kierunek myślenia były mniej więcej takie. Ludzie przychodzą do sklepu po aby coś kupić. Jeżeli zatem dodatkowo stworzymy im potrzebę, to kupią […]

Inne szkolenia sprzedażowe?

Zaangażowanie jest kluczem do sukcesu w sprzedaży, ponieważ jest częścią postawy sprzedawcy, bo to właśnie postawy, a nie kompetencje, są najważniejsze. Tradycyjne podejście na szkoleniach sprzedażowych, czyli: kompetencje,  kompetencje, kompetencje, świadczy o braku zrozumienia tego, czym jest sprzedaż. Jeżeli spotykamy się ze sprzedawcą po raz pierwszy, to przez pierwsze kilkanaście sekund nie mamy żadnej możliwości oceny […]

Czym się różnią szkolenia dla handlowców?

Szkolenia  dla handlowców prowadzone są na różne sposoby. Właściwie z wyjątkiem szkoleń otwartych, które mają ustalone programy, każde ze szkoleń dla firm jest inne. No może nie tyle jest, co powinno być inne. Kiedyś mówiło się o „szyciu szkoleń na miarę”. Ponieważ w zasadzie każda firma szkoleniowa przygotowuje szkolenie pod potrzeby konkretnego klienta, tego pojęcia […]

Jak wybierać szkolenia sprzedażowe?

www.wysokiniski.com | www.fb.com/wysokiniski W pierwszej części powiedzieliśmy sobie o tym, że szkolenia dla sprzedawców są realizowane w ramach trzech obszarów. Co oznacza, że szkoli się z zakresu wiedzy produktowej, technik sprzedaży, negocjacji, komunikacji, a także wykorzystuje się szkolenia jako element motywacji handlowców. Jak wiemy firmy koncentrują się głównie na tych pierwszych szkoleniach. A co z […]