Wskaźnik płynności (WP) w procesie sprzedaży

Wskaźnik płynności (WP) w procesie sprzedaży

Definicja Nie ma jedynej właściwej i bezapelacyjnie bezdyskusyjnej odpowiedzi na to jak sprzedawać. Ale na pewno bardzo ważnym czynnikiem jest coś, co moglibyśmy naukowo określić jako „Wskaźnik płynności” (WP). Na WP składają się: poziom zaangażowania ze strony...
Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 7 – Fragment

Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 7 – Fragment

Kryzys wg JFK Jak zapewne pamiętasz ze wstępu do książki, podczas wystąpienia w Indianapolis 12.04.1959 roku przyszły prezydent Stanów Zjednoczonych John. F. Kennedy powiedział: „Pisane w języku chińskim słowo »kryzys« składa się z dwóch znaków. Pierwszy odznacza...
Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

BATNA BATNA to pojęcie pochodzące z negocjacji, może być bardzo pomocne w prowadzeniu rozmowy telefonicznej, szczególnie w czasie kryzysu. Jest to akronim słów: Best Alternative To a Negotiated Agreement, czyli: najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia. W...