Mity na temat sprzedaży. Cz VI

Mity na temat sprzedaży. Cz VI

Mity na temat sprzedaży cz VI – „Każda sprzedaż ma swoją własną specyfikę”. Mit, który wyrażany w ten czy inny sposób słyszę na wielu rozmowach z klientami od pand szesnastu lat, czyli praktycznie od czasu, kiedy zacząłem prowadzić szkolenia dla handlowców....
Mity na temat sprzedaży. Cz V

Mity na temat sprzedaży. Cz V

Mity na temat sprzedaży. Cz V „Trzeba umieć przekonywać ludzi, a ja nie potrafię”. To chyba jedno z trzech najważniejszych przekonań na temat sprzedaży – „Naprawdę? Jesteś pewien, że nie potrafisz nikogo przekonywać? Ani do siebie, ani do tego, co masz do...
Mity na temat sprzedaży cz. IV

Mity na temat sprzedaży cz. IV

Mity na temat sprzedaży cz. IV – „Trzeba mieć przekonanie do tego, co się sprzedaje, a ja nie mam, bo…” Bo to jest za drogie. Bo ludzie tego nie znają. Bo jest chińskie, amerykańskie, rosyjskie, francuskie, itd. Powodów jest wiele, Podobnie jak przekonanie, że...
Mity na temat sprzedaży cz. III

Mity na temat sprzedaży cz. III

Mity na temat sprzedaży cz. III – „Sprzedaż to niepewny zarobek”. To stwierdzenie spotyka się często w połączeniu z opisywanym w poprzednim artykule. A mianowicie tym, że do sprzedaży trafią ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło. Nie wyszło im i teraz trafiają...
Po co komu szkolenia z zakresu sprzedaży?

Po co komu szkolenia z zakresu sprzedaży?

Po co komu szkolenia sprzedażowe? Dlaczego organizuje się w firmie szkolenie sprzedażowe? Tak postawione pytania wydają się albo niepoważne, albo prowokacyjne. Przecież to jasne, że celem szkoleń sprzedażowych jest edukacja handlowców, sprzedawców, KAM-ów, doradców,...