Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

BATNA BATNA to pojęcie pochodzące z negocjacji, może być bardzo pomocne w prowadzeniu rozmowy telefonicznej, szczególnie w czasie kryzysu. Jest to akronim słów: Best Alternative To a Negotiated Agreement, czyli: najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia. W...
Szkolenia dla handlowców. Nie tylko na miarę

Szkolenia dla handlowców. Nie tylko na miarę

Szkolenia dla handlowców, nie tylko powinny być szyte na miarę. „Jeżeli połączymy techniki nauczane na szkoleniach sprzedażowych w sprzedaży bezpośredniej z tym, co wiemy o zachowaniach klientów w sklepach, mamy sukces!” Być może nie brzmiało to dokładanie tak, ale...