Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 6 – Fragment

Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 6 – Fragment

Czym jest porażka? Jeżeli nie masz teraz takiego poziomu sprzedaży, jakiego oczekiwałeś, to jest to porażka? Jeżeli nie realizujesz planów sprzedażowych, to jest to porażka? Jeżeli nie możesz się umówić na tyle spotkań, ilu trzeba, aby zrealizować plan, to jest to...
Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu. Rozdział 5 – Fragment II

BATNA BATNA to pojęcie pochodzące z negocjacji, może być bardzo pomocne w prowadzeniu rozmowy telefonicznej, szczególnie w czasie kryzysu. Jest to akronim słów: Best Alternative To a Negotiated Agreement, czyli: najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia. W...