Mity na temat sprzedaży cz.II

Mity na temat sprzedaży cz.II

Mity na temat sprzedaży cz.II: “Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło”. Niestety, ale jest to stosunkowo często spotykane przekonanie. Patrząc z pewnej perspektywy można ulec złudzeniu, że jest ono prawdziwe. Znam osobiście...
Mity na temat sprzedaży cz.I

Mity na temat sprzedaży cz.I

Postanowiłem, że poświęcę kilka artykułów ciekawemu zjawisku, które nazwałem „10 mitów na temat sprzedaży”. Dlaczego tak? Dlatego, że takie właśnie stwierdzenia słyszę najczęściej. Zarówno z ust początkujących sprzedawców i tych, którzy „kiedyś myśleli” o tym, żeby...
Szkolenia dla handlowców. Nie tylko na miarę

Szkolenia dla handlowców. Nie tylko na miarę

Szkolenia dla handlowców, nie tylko powinny być szyte na miarę. „Jeżeli połączymy techniki nauczane na szkoleniach sprzedażowych w sprzedaży bezpośredniej z tym, co wiemy o zachowaniach klientów w sklepach, mamy sukces!” Być może nie brzmiało to dokładanie tak, ale...
Inne szkolenia handlowe

Inne szkolenia handlowe

“Chcemy jakieś inne szkolenia sprzedażowe”, usłyszałem kiedyś  od klienta, co zainspirowało mnie to do napisania tego krótkiego artykułu Tradycyjne podejście na szkoleniach sprzedażowych Zaangażowanie jest kluczem do sukcesu w sprzedaży, ponieważ jest...
Po co komu szkolenia z zakresu sprzedaży?

Po co komu szkolenia z zakresu sprzedaży?

Po co komu szkolenia sprzedażowe? Dlaczego organizuje się w firmie szkolenie sprzedażowe? Tak postawione pytania wydają się albo niepoważne, albo prowokacyjne. Przecież to jasne, że celem szkoleń sprzedażowych jest edukacja handlowców, sprzedawców, KAM-ów, doradców,...