Szkolenia sprzedażowe nowej ery. Cz. II

Zapraszam do drugiej części artykułu – szkolenia sprzedażowe nowej ery. Pierwszą część artykułu zakończyłem pytaniem:  „Jaką strategię powinien przyjąć trener przygotowując i prowadząc szkolenia dla handlowców?” Czy powinien skupić się na realizacji założonego programu, czy na efektach? Skrupulatni analitycy od razu zwrócą uwagę, że szkolenia sprzedażowe nowej ery powinny być przygotowane po uprzednim zbadaniu potrzeb. Co wg […]

Szkolenia sprzedażowe nowej ery. Trener sprzedaży nowej ery.

Szkolenia sprzedażowe nowej ery i trener sprzedaży nowej ery to wyzwania przed którymi stajemy. Mamy dzisiaj więcej sprzedających niż kupujących. Rośnie poziom kompetencji klientów. Wiedzą dużo na temat produktów i usług a także potrafią lepiej negocjować stawiając trudne do spełnienia warunki. Firmie, która chce sprzedawać swoje produkty nie wystarczą już handlowcy. Nie wystarczą nawet dobrzy handlowcy. […]

Dzień handlowca 2018

Dzień handlowca? Skoro nauczyciele, górnicy, hutnicy, policjanci i żołnierze mają swoje święta, dlaczego nie mają go mieć handlowcy? Handlowiec to zajęcie przez wielu niekojarzący się z klasycznym pojęciem zawodu. Niesłusznie. Każdy kto kiedykolwiek, cokolwiek i komukolwiek sprzedawał i otrzymywał za to wynagrodzenie, wykonywał zawód handlowca. Świętujmy zatem wraz z innymi ten dzień 2 lutego! Dlaczego nie? […]

Szkolenia sprzedażowe dla hotelarzy

Szkolenia sprzedażowe dla hotelarzy? Dlaczego pracownicy hotelu mieliby posiąść kompetencje sprzedażowe? Co jest ważniejsze w hotelarstwie: obsługa klienta (gościa) czy sprzedaż? Jeżeli szkolenia w hotelu mają przynieść efekty, jeśli mają być skuteczne, to w które z nich powinniśmy zainwestować w pierwszej kolejności? W szkolenia z zakresu obsługi klienta czy w szkolenia sprzedażowe? Co nam da szkolenie z […]

Szkolenia dla hoteli

Szkolenia dla hoteli są tak samo ważne jak w każdej innej branży. W roku 1989 ukończyłem Wydział Administracyjny w ówczesnej Wyższej Szkole Morskiej w Gdyni. Przez pięć lat uczyłem się zasad obsługi gościa w restauracji, w hotelu, planowania żywienia, itd. Podczas praktyk na pokładzie naszego transatlantyka tss Stefan Batory poznawałem praktyczną stronę tego, czego mnie uczono […]