utworzone przez Arkadiusz | Kwi 25, 2018 | Blog
Kiedy rozmawiam z handlowcami, czy to podczas szkolenia, czy podczas nieformalnych spotkań, często słyszę: „No właśnie i co w takiej sytuacji mam powiedzieć?”, „Jak mam sfinalizować transakcję, gdy ktoś kładzie mi kłody pod nogi?”, „I jak go przekonać?” itp. Są to...
utworzone przez Arkadiusz | Lut 22, 2018 | Blog
Ile? Pan chyba żartuje? To można kupić za trzydzieści procent ceny, którą pan proponuje. Osobiście byłbym w stanie zgodzić się na tę cenę, ale jest jeszcze zarząd. Jak znam prezesa to poniżej dwudziestu złotych za sztukę nie będzie nawet chciał rozmawiać. Możemy...
utworzone przez Arkadiusz | Gru 28, 2017 | Blog
Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania cisną mi się na usta od kilkunastu miesięcy. Kiedy pisałem w roku 2009 swoją pierwszą książkę poświęconą sprzedaży „Mistrz sprzedaży” było dla mnie jasne czym...
utworzone przez Arkadiusz | Lis 12, 2017 | Blog
Wielu menedżerów zadaje sobie pytanie: Czy skuteczne szkolenie sprzedażowe może nie spełnić oczekiwań? Jak się okazuje „sprzedaż” i rolę handlowców w procesie sprzedaży można rozumieć na kilka sposobów. Oto kilka przykładów, z jakimi do tej pory się spotkałem: •...
utworzone przez Arkadiusz | Lis 12, 2017 | Blog
Zapraszam do drugiej części artykułu – szkolenia sprzedażowe nowej ery. Pierwszą część artykułu zakończyłem pytaniem: „Jaką strategię powinien przyjąć trener przygotowując i prowadząc szkolenia dla handlowców?” Czy powinien skupić się na realizacji założonego...
Najnowsze komentarze