Sprzedaż, czy negocjacje?

Sprzedaż, czy negocjacje?

Sprzedaż, czy negocjacje, czy istniej w ogóle taki dylemat? „Marek spotkał się z klientem u niego w gabinecie. Wiedział, że nie jest to najlepsze miejsce do tego, aby prowadzić negocjacje, a tym bardziej finalizować sprzedaż. Od początku rozmowy klient wywierał na nim...
Mity na temat sprzedaży cz.II

Mity na temat sprzedaży cz.II

Mity na temat sprzedaży cz.II: “Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło”. Niestety, ale jest to stosunkowo często spotykane przekonanie. Patrząc z pewnej perspektywy można ulec złudzeniu, że jest ono prawdziwe. Znam osobiście...
Sprzedaż bez manipulacji?

Sprzedaż bez manipulacji?

Sprzedaż bez manipulacji? pytanie retoryczne, czy prawdziwy dylemat? Skoro, jak wiele osób sądzi, w sprzedaży nie powinno się manipulować i wywierać wpływu, to pozostaje jedno rozwiązanie: przekazanie informacji i pozostawienie decyzji klientowi. Tylko, czy...
W sprzedaży nie trzeba manipulować. Naprawdę?

W sprzedaży nie trzeba manipulować. Naprawdę?

W sprzedaży nie trzeba manipulować. Jest to możliwe? Naprawdę? Ludzie nie wiedzą, czego chcą, dopóki im tego nie pokażesz. Steve Jobs Któż z nas nie słyszał o tym, że sprzedawcy manipulują. Manipulują ludźmi, emocjami, danymi, cenami, zakresem usług, a nawet podobno...
Wywieranie wpływu w sprzedaży? Czy to faktycznie takie proste?

Wywieranie wpływu w sprzedaży? Czy to faktycznie takie proste?

  Wywieranie wpływu w sprzedaży? Czy to faktycznie takie proste? Podczas każdego szkolenia z zakresu sprzedaży i negocjacji pada pytanie związane z wywieraniem wpływu i manipulowaniem. Część uczestników bardzo interesuje ten temat.  Chcieliby poznać i posiąść...