Case study: ile kosztuje szkolenie z negocjacji i sprzedaży? rozkład cen.
Przejdźmy teraz do tzw. konkretów, czyli cen. Transparentność cenowa: realne
składowe kosztów szkoleń biznesowychIle kosztuje szkolenie sprzedaży lub szkolenie z negocjacji? To złożone pytanie.
Cena to nie tylko stawka trenera. Chcę pokazać realne koszty, które każdy
profesjonalny trener biznesu musi ponieść, zanim jeszcze pomyśli o swoim zarobku.
To pomoże Ci zrozumieć, dlaczego cena szkolenia dla firm odzwierciedla jego
wartość.
Przeanalizujmy dwa typowe scenariusze:
Przeanalizujmy dwa typowe scenariusze:Scenariusz 1: dwudniowe szkolenie sprzedaży/negocjacji dla 20 osób
Koszty obiektywne (operacyjne): To wydatki ponoszone niezależnie od honorarium
za pracę trenera.
- Materiały szkoleniowe (dla 20 osób): profesjonalne skrypty, ćwiczenia. Szacowany koszt: 800 - 1000 zł.
- Dojazd trenera: transport na miejsce szkolenia. Szacowany koszt: 200 - 300 zł.
- Noclegi trenera (dwa noclegi): zapewniają komfort i efektywność. Szacowany koszt: 500 - 700 zł.
- Wyżywienie trenera (na 2 dni): szacowany koszt: ~180 zł.
Suma kosztów obiektywnych (Scenariusz 1): ~1680 zł – 2180zł Scenariusz 2: jednodniowe szkolenie sprzedaży/negocjacji dla 6 osóbKoszty obiektywne (operacyjne):
- Materiały szkoleniowe (dla 6 osób): szacowany koszt: 240 - 300 zł.
- Dojazd trenera: szacowany koszt: ~150 zł.
- Nocleg trenera: 0 zł (szkolenie jednodniowe).
- Wyżywienie trenera: 0 zł (zakładając zapewnienie przez klienta).
Suma kosztów obiektywnych (Scenariusz 2): ~390 zł – 450 złWartość ekspertyzy trenera: co jeszcze wpływa na cenę szkolenia?
Poza kosztami operacyjnymi, kluczowe jest honorarium trenera, które pokrywa:
1. Badanie potrzeb i personalizacja programu: dogłębna diagnoza przed
szkoleniem sprzedażowym to minimum pół dnia pracy eksperta. Rynkowy
koszt takiego badania to 1200 – 1500 zł. To fundament sukcesu.
2. Przygotowanie merytoryczne i customizacja: tworzenie spersonalizowanych
materiałów szkoleniowych i scenariuszy – od 2 do 5 dni pracy
doświadczonego trenera sprzedaży i negocjacji.
3. Realizacja szkolenia/doradztwa: dni poświęcone na przekazywanie mojego
30-letniego doświadczenia w sprzedaży, negocjacjach, zarządzaniu
priorytetami i komunikacji.
4. Koszty prowadzenia działalności: podatki, ZUS, księgowość, marketing, a
także inwestowanie w ciągły rozwój własnych kompetencji.
5. Czas na kontakt z klientem: wstępne rozmowy, tworzenie oferty, koordynacja.
Podsumowanie: składowe ceny szkolenia biznesowego
Kiedy otrzymujesz wycenę szkolenia, np. 5 900 zł netto za dzień, pamiętaj, że to nie
jest czysty zysk trenera. Z tej kwoty musi on pokryć realne wydatki:1. Scenariusz 1 (2 dni, 20 osób):
Łączne koszty do pokrycia z honorarium na cały projekt (bez reszty
przygotowania, podatków i ZUS): ~2880 zł – 3680 zł (suma kosztów
obiektywnych i kosztu badania potrzeb).
Zatem z dwóch dni szkoleniowych (łączna cena 11 800 zł), około ~2880 zł –
3680 zł to podstawowe koszty operacyjne i czas poświęcony na kluczowe
badanie potrzeb.
2. Scenariusz 2 (1 dzień, 6 osób):
Łączne koszty do pokrycia z honorarium na cały projekt (bez reszty
przygotowania, podatków i ZUS): ~1590 zł – 1950 zł (suma kosztów
kbiektywnych i kosztu badania potrzeb).
Zatem z 5 900 zł za jednodniowe szkolenie, około ~1590 – 1950 zł to
bezpośrednie koszty operacyjne i poświęcony czas na badanie potrzeb.
Wybieraj świadomie: wartość szkoleń sprzedażowych i negocjacyjnych
Minimalna stawka pokrywająca te koszty to punkt wyjścia. Reszta to honorarium za
doświadczenie (w moim przypadku 30 lat!), wiedzę i marżę.
Oczywiście możesz znaleźć osoby, które nie mają części z tych kosztów. Wtedy
warto wrócić do poprzednich pytań, które opisałem w trzech wcześniejszych
artykułach.
Niska cena szkolenia dla firm często oznacza brak personalizacji, pominięcie
ważnych etapów przygotowania lub niedoświadczonego trenera.
Inwestycja w rozwój powinna przynosić realny zwrot. Wybierz jakość i efektywność!
