Jestem praktykiem sprzedaży i trenerem z ponad 25-cio letnim doświadczeniem. Szkolę i doradzam zarówno wielkim korporacjom, jak i małym rodzinnym firmom z różnych branż. Prowadzę szkolenia sprzedażowe, z zakresu obsługi klienta, negocjacji oraz rozwoju osobistego.
Z 16 wydanych przez mnie książek 4 stały się bestsellerami.
Zapraszam!
01. szkolenia
Szkolenia sprzedażowe, które prowadzę pozwalają kształtować kompetencje zarówno początkującym jak i doświadczonym handlowców…
02. autorska metoda ata
Metoda ATA składa się z trzech etapów:
- Analiza i przygotowanie
- Realizacja projektu
- Follow up i ocena efektywności…
03. rekomendacje
Aktualne rekomendacje przeczytasz na moim profilu na LinkedIn.
Zapraszam!
Doświadczenie w liczbach
Liczby mówią
Przeszkoliłem osobiście ponad 12 tys. – ponad 1000 grup szkoleniowych. Między innymi szkoleń sprzedażowych.
Przekłada się to na 2000 dni szkoleniowych i ponad 1400 godz. konsultacji indywidualnych.
LICZBA OSOBIŚCIE PRZESZKOLONYCH OSÓB
LICZBA DNI SZKOLENIOWYCH
Najnowsze publikacje
Mistrz Sprzedaży w czasach kryzysu
One Press. Gliwice 2020
Zagrożenie, a może szansa? To zależy od Ciebie!
Mistrz Sprzedaży wydanie IV
One Press. Gliwice 2019
Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek…
Wybrane wpisy na blogu
Fragment rozdziału 7 książki
Podczas wystąpienia w Indianapolis 12.04.1959 roku przyszły prezydent Stanów Zjednoczonych John. F. Kennedy powiedział: „Pisane w języku chińskim słowo »kryzys« składa się z dwóch znaków. Pierwszy odznacza niebezpieczeństwo, drugi możliwość”.
Fragment rozdziału 6 książki
Jak do tej pory nie poznałem firmy, która stawiałaby te same cele sprzedażowe handlowcowi pracującemu w niej od pięciu lat i temu, który pracuje od miesiąca, i do tego wcześniej pracował w innej branży. Każdy przecież wie, że aby dojść do pewnego poziomu, trzeba posiadać odpowiednie kompetencje.
Trzy elementy wpływające na sukces w sprzedaży
Każdy handlowiec chce sprzedawać jak najwięcej, jak najłatwiej i jak najszybciej. Każdy handlowiec przechodzi odpowiednie szkolenia sprzedażowe (a przynajmniej tak powinno być). Każdy handlowiec uczy się także poprzez własne doświadczenie.
- Ale czy każdy handlowiec faktycznie odniesie sukces w sprzedaży?
- Czy osiągnie to dzięki własnym zamierzeniom? Czy one wystarczą?
jak zwiększyć sprzedaż w hotelu
Wielu menedżerów hoteli poprzez sprzedaż najczęściej rozumie sprzedaż usług hotelarskich na zewnątrz. Najczęściej zajmują się tym w hotelach albo działy marketingu, albo specjalnie zatrudniani do tych zadań sprzedawcy. Żeby lepiej wykorzystać potencjał rynkowy, hotel powinien prowadzić sprzedaż pasywną, czyli dbać o pozycjonowanie w wyszukiwarkach oraz obecność na portalach internetowych, ale nie tylko.
5 Potrzeb – co motywuje do zakupów?
Patrząc na wielkość sprzedaży niektórych produktów i ich ciągle rosnące ceny mam czasami wrażenie, że człowiek rodzi się z potrzebą posiadania laptopa, smartfona i 65-cio calowego telewizora 4K. To samo dotyczy własnego mieszkania, luksusowego samochodu, pizzy na grubym cieście z potrójną ilością sera, napojów gazowanych, suplementów diety i wielu innych produktów.
Techniki sprzedaży czy doradztwo?
To, że coraz więcej osób sprzedaje sprawia, że różne techniki sprzedaży przestają być skuteczne. Stosowane zbyt często straciły na swojej sile. Dwa lata temu łatwo można było przekonać kogoś do zakupu kremu X jako super panaceum przeciwzmarszczkowego. Dzisiaj coraz więcej osób wie, że większość dostępnych w handlu kremów ogóle nie działa. Argumenty emocjonalne nie są tak bardzo skuteczne jak były kiedyś, ponieważ coraz więcej sklepów przyjmuje zwroty nie pytając klienta nawet o powód zmiany decyzji.