Zakres obszarów pokrywanych przez moje szkolenia z negocjacji handlowych zależy w dużej mierze od potrzeb Klienta. W tym celu zawsze przeprowadzam konsultację wstępną, na której doprecyzowuje szczegóły programu. Ponadto, rozsyłam wśród uczestników kursu anonimową ankietę pozwalającą na zbadanie poziomu ich wiedzy oraz identyfikację tych zagadnień, które powinno objąć szkolenie. 

Wśród podejmowanych przeze mnie tematów wyróżnić można m.in. negocjacje pozycyjne, przewidywanie interesów drugiej strony, budowanie argumentów i kontrargumentów, etapy negocjacji, triki i manipulacje, ustępstwa, taktyki negocjacji ceny oraz techniki perswazji.

Warto dodać, że szkolenia z negocjacji handlowych obejmują liczne studia przypadków i ćwiczenia pozwalające odwzorować realne wyzwania Twoich handlowców. Takie podejście pozwoli im skuteczniej spełniać swoje codzienne obowiązki i lepiej odnajdywać się w trudnych rozmowach z Klientami. W ramach kursu uczestnicy ćwiczą swoje umiejętności w grach negocjacyjnych oraz symulowanych scenkach. 

Każdorazowo dostarczam również materiały szkoleniowe oraz certyfikaty dla uczestników kursu. Miejscem realizacji szkoleń z negocjacji handlowych jest siedziba firmy Klienta. Sprawdź, jakie tematy poruszam na moich kursach i już dziś skontaktuj się ze mną w celu doprecyzowania programu oraz harmonogramu szkolenia w Twojej firmie.