Mity na temat sprzedaży cz. II

Niestety, jest to stosunkowo często spotykane przekonanie. Patrząc z pewnej perspektywy, można ulec złudzeniu, że jest ono prawdziwe. Znam osobiście kilkanaście osób, które trafiły do sprzedaży dlatego, że nie miały pomysłu na swoją dalszą drogę rozwoju zawodowego lub przez jakiś czas pozostawały bez pracy i w końcu zdecydowały się na sprzedaż, żeby „zarobić na życie”. Te osoby przeszły wiele szkoleń sprzedażowych i osiągnęły spektakularny sukces. Z czasem okazało się, że ta zmiana wyszła im na dobre pod wieloma względami – zaczęły więcej zarabiać, zwiększyły swoją pewność siebie, poznały wielu ciekawych ludzi, a niektóre z nich awansowały na stanowiska, o jakich w poprzednich miejscach pracy mogły tylko pomarzyć. To pierwsza grupa – ludzie, którzy w sprzedaży odkryli swój ukryty potencjał.

Są także osoby, które trafiły do sprzedaży, ponieważ nie były w stanie osiągnąć sukcesu tam, gdzie pracowały – z różnych względów. Sam jestem przykładem kogoś, kto trafił do sprzedaży z tego właśnie powodu. Pracowałem na nowoczesnym promie pasażersko-towarowym, zarabiałem bardzo dobrze, miałem ciekawą pracę i… niewielkie szanse na dalszy rozwój. Firma oferowała szkolenia tylko w początkowym etapie, potem trzeba było radzić sobie samemu. Mimo że awansowałem na stanowisko szefa sklepów wolnocłowych, nie uczestniczyłem w żadnym profesjonalnym szkoleniu z zakresu sprzedaży czy obsługi klienta. Jedni, tak jak ja, nie widzą możliwości rozwoju, inni odczuwają znudzenie lub wypalenie zawodowe, jeszcze inni nie czują się doceniani. To druga grupa osób.

Trzecia grupa to ci, którzy zostają sprzedawcami, ponieważ chcą wykorzystać nadarzającą się okazję. Przykładem historycznym była reforma emerytalna z roku 1999, gdzie ogromna liczba osób – dzięki solidnemu przeszkoleniu – zbudowała swoją pozycję finansową od zera. W roku 2026 mechanizm ten jest podobny, choć narzędzia się zmieniły. Dziś ludzie trafiają do sprzedaży, widząc, że tradycyjne etaty są coraz mniej stabilne, a handel – niezależnie od koniunktury – zawsze generuje gotówkę dla tych, którzy potrafią dostarczyć wartość.

Czwarta grupa osób to te, które zajęły się sprzedażą, licząc na szybki awans. Prawda jest taka, że sprzedaż to zawód, w którym bardzo łatwo zmierzyć efekty. Jakość i efektywność pracy lekarza, urzędnika czy listonosza o wiele trudniej jest zmierzyć obiektywnie. W sprzedaży albo masz wyniki, albo ich nie masz. Dlatego ktoś, kto nie boi się wyzwań, jest otwarty na naukę i chce awansować w strukturach przedsiębiorstwa, może to wykorzystać jako najszybszą windę w karierze.

Ostatnia, piąta grupa, to osoby, które świadomie zostają sprzedawcami, ponieważ widzą w tym zawodzie ogromny potencjał. Szerzej pisałem na ten temat w moich książkach: „Biblia sprzedaży” oraz „Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży”.