Mity na temat sprzedaży

To chyba największy mit, który niestety wciąż sprawia, że większość osób nie odniesie sukcesu w sprzedaży. Prawda jest taka, że sprzedaż to zawód jak każdy inny. Skoro można się nauczyć programowania komputerów czy tworzenia aplikacji na smartfony, można się także nauczyć sprzedawać. Zgadza się – sprzedawanie przychodzi łatwiej osobom o określonym profilu osobowości. Jednak, aby być dobrym programistą, też trzeba mieć pewne predyspozycje.

Z predyspozycjami jest zdecydowanie łatwiej. Wszędzie: w muzyce, w pisarstwie, w sporcie, w polityce czy w zarządzaniu. Predyspozycje osobowościowe mają wpływ na to, jaki zawód wybieramy i z jakim jest nam łatwiej i przyjemniej żyć. Nie zmienia to jednak faktu, że można się nauczyć sprzedawania, komponowania, malowania, biegania, politykowania czy zarządzania. Oczywiście ci, którzy mają owe predyspozycje, zazwyczaj osiągają wyżyny – zostają mistrzami. Z kolei ci, którzy się „tylko” nauczą, zostają „tylko” rzemieślnikami, choć czasami bardzo dobrymi. Tak jest najczęściej, ale nie jest to reguła. Osoby posiadające pewne predyspozycje czują się tak pewnie i swobodnie, że nie starają się kształcić i poprawiać swoich wyników, przez co po jakimś czasie zostają w tyle za „rzemieślnikami”.

Ten „medal” ma jednak drugą stronę. Wrodzone umiejętności mogą pomagać, ale mogą również szkodzić. „Urodzeni sprzedawcy” zostają zwykłymi oszustami. Artyści wpadają w destrukcyjne nałogi, a politycy i top menedżerowie przekraczają granice prawa. Myślenie w kategoriach „trzeba się urodzić” jest niczym innym niż ograniczeniem, które blokuje wiele osób przed osiągnięciem sukcesu w sprzedaży. Jeszcze kilkadziesiąt lat temu ludzie kształcili się na bednarzy, garncarzy, kołodziejów czy rymarzy. Dzisiaj zawodów tych już nie ma. Pojawili się informatycy, developerzy, doradcy podatkowi czy coache. Czy nam się to podoba, czy nie, sprzedaż to jeden z nielicznych zawodów, który był, jest i będzie zawsze. W roku 2026, mimo automatyzacji i sztucznej inteligencji, model sprzedaży ewoluuje, ale zawsze będzie istniał ktoś, kto w ten czy inny sposób „połączy” kupującego z producentem. Sprzedawania można się nauczyć na szkoleniach sprzedażowych, z książek poświęconych sprzedaży, na konsultacjach, a przede wszystkim podczas rozmów i spotkań z klientami. Niewłaściwy sposób myślenia o tym, czym jest sprzedaż, o tym, że na książki i szkolenia ze sprzedaży szkoda pieniędzy sprawia, że powstał drugi mit.