Recenzja książki „Zakazana retoryka”
Recenzja książki „Zakazana retoryka” Naprawdę tak niewiele osób zna tę książkę? Do recenzji tej książki przymierzałem się od dłuższego czasu Gloria Beck nie jest autorką zbyt znaną w naszym kraju. 90% osób, które pytałem, czy znają autorkę i czy czytały jakieś jej książki odpowiadało, że pierwszy raz słyszą to nazwisko. Dotyczy to także osób, dla […]
Recenzja książki Igora Ryżowa „Negocjacje z potworami”
Recenzja książki „Negocjacje z potworami” Wprowadzenie Wydawca książki wydawnictwo SQN podaje na swojej stronie, że Igor Ryzow, to jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”. Napaść Rosji na Ukrainę i książka o negocjacjach rosyjskiego […]
Recenzja książki „Telebohater”
Recenzja książki „Telebohater” Wstęp Na książkę Patryka Jasińskiego czekaliśmy długo, o czym w rozdziale pierwszym wspomina sam autor. W roku 2019 miałem przyjemność czytać jej niewydaną wersję pierwotną. Już wtedy uważałem, że pomysł napisania takiej książki jest bardzo dobry. Praktyczna wiedza, jaką zawarł w niej Patryk powinna, moim zdaniem, zostać udostępniona wszystkim tym, którzy trudnią […]
Recenzja książki „Osiągnąć doskonałość w sprzedaży”
O czym jest książka? To nie jest typowa książka o sprzedaży. Cytując bowiem przytaczaną w książce wypowiedź dyrektora ds. marketingu International Paper: „Zachodzi różnica pomiędzy sprzedażą, a zarządzaniem wartością. Sprzedaż sprowadza się do tego, co chcemy powiedzieć klientom o naszym produkcie i jego właściwościach. Zarządzanie wartością to zrozumienie potrzeby klienta, zapewnienie mu poszukiwanych przez niego […]
Recenzja książki „Zacznij od Nie”
Ta książka jest mi szczególnie bliska, bo autor stawia bardzo duży nacisk na treść tego co mówimy w procesie negocjacji. I w tym względzie zgadzam się z nim w 99%. Ale do rzeczy… Jeżeli kiedykolwiek w negocjacjach handlowych mieliście poczucie, że sfinalizujecie tę umowę, a potem kończyło się na niczym, to musicie, tak, musicie, przeczytać […]
Recenzja książki „Retoryka negocjacji”
Kupując tę książkę w księgarni internetowej oczekiwałem, że dowiem się z niej czegoś (jak wskazuje jej tytuł) na temat zastosowania retoryki w negocjacjach. Tym czasem w moich rękach znalazła się książka, w której dwieście stron to 31 gotowych scenariuszy negocjacyjnych i trochę teorii. I to w zasadzie największe zaskoczenie jakie mnie spotkało po jej zakupie […]
Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się!
Skup się! Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się! Wyobraź sobie, że jesteś na szczycie Głowy Cukru w Rio de Janeiro. Podchodzisz do lornetki. Wrzucasz dwa reale i patrzysz. Z daleka obserwujesz ludzi. Widzisz osoby na plaży, na ulicy, w samochodach… Ponieważ lornetka bardzo mocno przybliża, pole Twojego widzenia jest bardzo zawężone. […]
„Typologia osobowości w praktyce”. Recenzja książki
Recenzja książki Andrzeja Zdanowskiego „Typologia osobowości w praktyce. Czyli jak ułatwić sobie życie” Zarządzasz, sprzedajesz, negocjujesz, żyjesz…? Odłóż na bok powieść znanego autora, bo „Typologia osobowości w praktyce”, to lektura obowiązkowa! Nie mam w zwyczaju recenzować książek, mimo że czytam ich sporo. Dlaczego? Życie nauczyło mnie, że nie ma bezwartościowych i wysokowartościowych produktów. Są tylko […]
Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia”
Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia” Handlowcy nauczą się „w terenie”. A jak ktoś się nie sprawdzi, to poszuka się kogoś innego, kto sobie poradzi. Jeśli on sobie nie poradzi, to będzie kolejny, który sobie poradzi. A potem kolejny, i kolejny. To między innymi takie podejście sprawia, że w tym zawodzie jest duża rotacja. Są branże, gdzie […]
Jakie szkolenia sprzedażowe zwiększają zyski w firmie?
Jakie szkolenia sprzedażowe? Szkolenia sprzedażowe w trudnych czasach Jak organizować szkolenia sprzedażowe? Czy jest jeden sprawdzony sposób? Prowadząc od ponad 20 lat szkolenia, głównie dla handlowców i menedżerów widziałem wiele zmian zachodzących na rynku. Zmian, które niestety niewiele wpłynęły na postrzeganie szkoleń oraz ich przydatności. Jeśli firma przeżywa wewnętrzne kłopoty lub pojawia się kryzys wydatkami, które […]