Dwa aspekty zagadnienia Jak finalizować sprzedaż? Jak skutecznie finalizować? Kiedy najlepiej zamykać sprzedaż? Jakie są techniki finalizowania? To pytania, które otrzymuje często chyba każdy trener sprzedaży. Moim zdaniem mają w sobie dwa. Budujący. Wspaniale, że sprzedawcy chcą lepiej i skuteczniej finalizować, czytaj – sprzedawać. Dający do myślenia. Mimo setek podcastów, książek, artykułów i szkoleń wciąż …
Potrzebna książka To druga książka Patryka Jasińskiego, którą czytałem i w której autor po raz kolejny porusza tematykę związaną ze sprzedażą. Jednak tym razem z innej perspektywy niż w recenzowanej przeze mnie książce Telebohater. Książka Zaprojektuj swoją sprzedaż to jedna z tych pozycji, których na rynku wciąż brakuje. Kiedy w roku 2005 pisałem wydany przez C.H. …
Wprowadzenie O negocjacjach napisano dużo. Mamy w czym wybierać. Od klasycznych pozycji, takich jak „Dochodząc do TAK”, poprzez praktyczne „Sekrety negocjacji dla biznesmenów”, aż po kontrowersyjne „Zacznij od NIE!” Jednakże ktoś, kto poszukuje wiedzy z zakresu negocjacji, którą mógłby zastosować w praktyce, w rożnych sytuacjach życiowych, powinien sięgnąć po „Biblię Negocjacji” Pawła Gołembiewskiego. Co zawiera …
Recenzja książki „Zakazana retoryka” Naprawdę tak niewiele osób zna tę książkę? Do recenzji tej książki przymierzałem się od dłuższego czasu Gloria Beck nie jest autorką zbyt znaną w naszym kraju. 90% osób, które pytałem, czy znają autorkę i czy czytały jakieś jej książki odpowiadało, że pierwszy raz słyszą to nazwisko. Dotyczy to także osób, dla …
Recenzja książki „Negocjacje z potworami” Wprowadzenie Wydawca książki wydawnictwo SQN podaje na swojej stronie, że Igor Ryzow, to jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”. Napaść Rosji na Ukrainę i książka o negocjacjach rosyjskiego …
Recenzja książki Igora Ryżowa „Negocjacje z potworami” Read More »
Recenzja książki „Telebohater” Wstęp Na książkę Patryka Jasińskiego czekaliśmy długo, o czym w rozdziale pierwszym wspomina sam autor. W roku 2019 miałem przyjemność czytać jej niewydaną wersję pierwotną. Już wtedy uważałem, że pomysł napisania takiej książki jest bardzo dobry. Praktyczna wiedza, jaką zawarł w niej Patryk powinna, moim zdaniem, zostać udostępniona wszystkim tym, którzy trudnią …
O czym jest książka? To nie jest typowa książka o sprzedaży. Cytując bowiem przytaczaną w książce wypowiedź dyrektora ds. marketingu International Paper: „Zachodzi różnica pomiędzy sprzedażą, a zarządzaniem wartością. Sprzedaż sprowadza się do tego, co chcemy powiedzieć klientom o naszym produkcie i jego właściwościach. Zarządzanie wartością to zrozumienie potrzeby klienta, zapewnienie mu poszukiwanych przez niego …
Recenzja książki „Osiągnąć doskonałość w sprzedaży” Read More »
Ta książka jest mi szczególnie bliska, bo autor stawia bardzo duży nacisk na treść tego co mówimy w procesie negocjacji. I w tym względzie zgadzam się z nim w 99%. Ale do rzeczy… Jeżeli kiedykolwiek w negocjacjach handlowych mieliście poczucie, że sfinalizujecie tę umowę, a potem kończyło się na niczym, to musicie, tak, musicie, przeczytać …
Kupując tę książkę w księgarni internetowej oczekiwałem, że dowiem się z niej czegoś (jak wskazuje jej tytuł) na temat zastosowania retoryki w negocjacjach. Tym czasem w moich rękach znalazła się książka, w której dwieście stron to 31 gotowych scenariuszy negocjacyjnych i trochę teorii. I to w zasadzie największe zaskoczenie jakie mnie spotkało po jej zakupie …
Skup się! Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się! Wyobraź sobie, że jesteś na szczycie Głowy Cukru w Rio de Janeiro. Podchodzisz do lornetki. Wrzucasz dwa reale i patrzysz. Z daleka obserwujesz ludzi. Widzisz osoby na plaży, na ulicy, w samochodach… Ponieważ lornetka bardzo mocno przybliża, pole Twojego widzenia jest bardzo zawężone. …
Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się! Read More »