Bez kategorii

O czym jest książka? To nie jest typowa książka o sprzedaży. Cytując bowiem przytaczaną w książce wypowiedź dyrektora ds. marketingu International Paper: „Zachodzi różnica pomiędzy sprzedażą, a zarządzaniem wartością. Sprzedaż sprowadza się do tego, co chcemy powiedzieć klientom o naszym produkcie i jego właściwościach. Zarządzanie wartością to zrozumienie potrzeby klienta, zapewnienie mu poszukiwanych przez niego …

Recenzja książki „Osiągnąć doskonałość w sprzedaży” Read More »

Ta książka jest mi szczególnie bliska, bo autor stawia bardzo duży nacisk na treść tego co mówimy w procesie negocjacji. I w tym względzie zgadzam się z nim w 99%. Ale do rzeczy… Jeżeli kiedykolwiek w negocjacjach handlowych mieliście poczucie, że sfinalizujecie tę umowę, a potem kończyło się na niczym, to musicie, tak, musicie, przeczytać …

Recenzja książki „Zacznij od Nie” Read More »

Kupując tę książkę w księgarni internetowej oczekiwałem, że dowiem się z niej czegoś (jak wskazuje jej tytuł) na temat zastosowania retoryki w negocjacjach. Tym czasem w moich rękach znalazła się książka, w której dwieście stron to 31 gotowych scenariuszy negocjacyjnych i trochę teorii. I to w zasadzie największe zaskoczenie jakie mnie spotkało po jej zakupie …

Recenzja książki „Retoryka negocjacji” Read More »

Skup się! Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się! Wyobraź sobie, że jesteś na szczycie Głowy Cukru w Rio de Janeiro. Podchodzisz do lornetki. Wrzucasz dwa reale i patrzysz. Z daleka obserwujesz ludzi. Widzisz osoby na plaży, na ulicy, w samochodach… Ponieważ lornetka bardzo mocno przybliża, pole Twojego widzenia jest bardzo zawężone. …

Chcesz mieć lepsze efekty w sprzedaży, negocjacjach biznesie…? Skup się! Read More »

Recenzja książki Andrzeja Zdanowskiego „Typologia osobowości w praktyce. Czyli jak ułatwić sobie życie” Zarządzasz, sprzedajesz, negocjujesz, żyjesz…? Odłóż na bok powieść znanego autora, bo „Typologia osobowości w praktyce”, to lektura obowiązkowa!  Nie mam w zwyczaju recenzować książek, mimo że czytam ich sporo. Dlaczego? Życie nauczyło mnie, że nie ma bezwartościowych i wysokowartościowych produktów. Są tylko …

„Typologia osobowości w praktyce”. Recenzja książki Read More »

Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia” Handlowcy nauczą się „w terenie”. A jak ktoś się nie sprawdzi, to poszuka się kogoś innego, kto sobie poradzi. Jeśli on sobie nie poradzi, to będzie kolejny, który sobie poradzi. A potem kolejny, i kolejny. To między innymi takie podejście sprawia, że w tym zawodzie jest duża rotacja. Są branże, gdzie …

Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia” Read More »

Jakie szkolenia sprzedażowe? Szkolenia sprzedażowe w trudnych czasach Jak organizować szkolenia sprzedażowe? Czy jest jeden sprawdzony sposób? Prowadząc od ponad 20 lat szkolenia, głównie dla handlowców i menedżerów widziałem wiele zmian zachodzących na rynku. Zmian, które niestety niewiele wpłynęły na postrzeganie szkoleń oraz ich przydatności. Jeśli firma przeżywa wewnętrzne kłopoty lub pojawia się kryzys wydatkami, które …

Jakie szkolenia sprzedażowe zwiększają zyski w firmie? Read More »

Szkolenie handlowców. “W terenie” Kiedy odwiedzimy jakiś większy portal związany ze szkoleniami, którego oferta szkoleń jest wyjątkowo duża zauważymy interesujące zestawienie. Otóż szkolenia oferowane przez różnorodne firmy szkoleniowe pogrupowane są najczęściej w następujące segmenty: szkolenia sprzedażowe (lub ze zakresu sprzedaży) szkolenia z zakresu zarządzania Szkolenia HR (z zakresu HR) Finanse Prawo itd. Jeśli znajdziemy portal, …

Szkolenie handlowców. “W terenie” Read More »

Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy” Około roku 2000 rynek szkoleniowy wchodzi w kolejny, drugi okres. Coraz częściej do prowadzenia szkoleń sprzedażowych zatrudniani są praktycy. Czyli handlowcy, którzy posiadają własne doświadczenia, dodatkowo poparte wymiernymi sukcesami. Są to więc praktycy, którzy mają mgliste pojęcie na temat psychologii, wiedzą natomiast jak sprzedawać. Stosują własne metody nauczania, ale są cenni …

Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy” Read More »

Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz? Niektórzy liderzy i menedżerowie oceniają przyszłych sprzedawców zbyt powierzchownie. Wyciągają proste wnioski z krótkich obserwacji patrząc na to jak jak wyglądają, jak się poruszają, co mówią… Oceniają myśląc: „Ten to ma w sobie motywację, a ten nie ma”, „Ten będzie znakomitym sprzedawcą, a z tego nic nie będzie”, „Temu nie pomogą żadne …

Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz? Read More »