Książki do pobrania
Metafora w negocjacjach i sprzedaży
Czym jest metafora? Znam wiele osób, które przeczytały „Sztukę wojny”, ale żadnej, która przeczytała „Sztukę pokoju”. Warto spojrzeć na obie publikacje z innej perspektywy. Nie jak na poradniki zawierające wiele praktycznych wskazówek, tylko jak na metafory. Metafory, które pełnią kluczową role nie tylko w języku, którym się posługujemy, ale przede wszystkim w naszym życiu i […]
Szkolenia – wydatki czy inwestycje?
Najczęstsze szkolenia Jak zauważył Peter Drucker, każda firma powstaje po to, aby generować zysk, a tego nie da się osiągnąć inaczej niż coś tworząc, zdobywając lub rywalizując. W każdym z tych trzech przypadków potrzebne są odpowiednie kompetencje, zarówno kadry zarządzającej jak i pracowników. W każdej firmie są osoby posiadające rozwinięte kompetencje i te, które ich […]
Recenzja książki „Korzystna transakcja”
Zamiast wstępu Zacznę pewnym ważnym cytatem z książki. „Celem skutecznych negocjacji handlowych jest sprzedaż, która przyniesie zysk dla twojej firmy i dostarczy wartość twoim klientom. Nie zrozum mnie źle — relacje są istotne. Chcę tylko, żeby była jasność — twoim celem jest podpisanie umowy. Sprzedawcy, którzy o tym zapomną, będą skazani na przeciętność — będą […]
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania Czym jest ESG? ESG to akronim od słów „Environmental, Social, and Governance” (Środowisko, Społeczeństwo, Zarządzanie). To podejście, które zakłada, że firmy powinny uwzględniać nie tylko aspekty finansowe, ale również kwestie związane z ochroną środowiska, społeczną odpowiedzialnością i skutecznym zarządzaniem. Środowisko (Environmental) Dotyczy wpływu działalności firmy na środowisko. Firmy zobowiązane […]
Recenzja książki „Ja kupiec, ja sprzedawca”
O czym jest książka? Podtytuł książki „O pracy kupca sieci handlowej” w sposób jasny informuje czytelnika o czym jest książka. Jednak z marketingowej narracji, którą mogłem wyczytać w social mediach wynikało, że jest to książka poświęcona zarówno sprzedaży, jak i negocjacjom. I w zasadzie jest to dobra narracja. W zasadzie, bo nie jest to książka […]
Recenzja książki „Wilki sprzedaży”
Książka z kłem i pazurem Poszukując krótkiego zdaniam, które mogło opisać najnowszą książkę Patryka Jasińskiego przychodziło mi do głowy jedynie to, które zmieściłem w tytule tej recenzji. Kły i pazury Tytuł książki „Wilki sprzedaży” doskonale odzwierciedla jej zawartość. Wilki mają mocne kły i ostre pazury. Taka też jest ta książka – mocna i ostra. Patryk jak mało […]
Jak finalizować sprzedaż
Dwa aspekty zagadnienia Jak finalizować sprzedaż? Jak skutecznie finalizować? Kiedy najlepiej zamykać sprzedaż? Jakie są techniki finalizowania? To pytania, które otrzymuje często chyba każdy trener sprzedaży. Moim zdaniem mają w sobie dwa. Budujący. Wspaniale, że sprzedawcy chcą lepiej i skuteczniej finalizować, czytaj – sprzedawać. Dający do myślenia. Mimo setek podcastów, książek, artykułów i szkoleń wciąż […]
Recenzja książki „Zaprojektuj swoją sprzedaż”
Potrzebna książka To druga książka Patryka Jasińskiego, którą czytałem i w której autor po raz kolejny porusza tematykę związaną ze sprzedażą. Jednak tym razem z innej perspektywy niż w recenzowanej przeze mnie książce Telebohater. Książka Zaprojektuj swoją sprzedaż to jedna z tych pozycji, których na rynku wciąż brakuje. Kiedy w roku 2005 pisałem wydany przez C.H. […]
Recenzja książki „Biblia negocjacji”
Wprowadzenie O negocjacjach napisano dużo. Mamy w czym wybierać. Od klasycznych pozycji, takich jak „Dochodząc do TAK”, poprzez praktyczne „Sekrety negocjacji dla biznesmenów”, aż po kontrowersyjne „Zacznij od NIE!” Jednakże ktoś, kto poszukuje wiedzy z zakresu negocjacji, którą mógłby zastosować w praktyce, w rożnych sytuacjach życiowych, powinien sięgnąć po „Biblię Negocjacji” Pawła Gołembiewskiego. Co zawiera […]