Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż?
Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania cisną mi się na usta od kilkunastu miesięcy. Kiedy pisałem w roku 2009 swoją pierwszą książkę poświęconą sprzedaży „Mistrz sprzedaży” było dla mnie jasne czym jest sprzedaż. Było także jasne, kiedy uzupełniałem […]
Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań?
Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań? „Ile? Pan chyba żartuje? To można kupić za trzydzieści procent ceny, którą pan proponuje.” „Osobiście byłbym w stanie zgodzić się na tę cenę, ale jest jeszcze zarząd. Jak znam prezesa, to poniżej dwudziestu złotych za sztukę nie będzie nawet chciał rozmawiać.” „Możemy podpisać umowę, ale musicie nam […]
Dylematy handlowca cz. II
Dylematy handlowca cz. II Ze sprzedażą i doradztwem biznesowym jestem związany od ponad 26 lat. W tym czasie, pisząc 19 książek i szkoląc tysiące handlowców, nigdy nie spotkałem organizacji, w której bezkrytyczne kopiowanie zachowań „gwiazd sprzedaży” sprawdziłoby się w stu procentach. To właśnie tutaj pojawiają się najtrudniejsze dylematy handlowca, na które rozwiązaniem mają być profesjonalne […]
Dylematy handlowca
Kiedy rozmawiam z handlowcami – czy to podczas szkoleń, czy w trakcie nieformalnych spotkań – często słyszę pytania: „Co w takiej sytuacji mam powiedzieć?”, „Jak sfinalizować transakcję, gdy klient stawia opór?”, „Jak go wreszcie przekonać?”. To dylematy handlowca, z którymi każdy profesjonalista musi się zmierzyć. Jednak po 26 latach w szkoleniach i w doradztwie i […]
Mity na temat sprzedaży. Cz V
Mity na temat sprzedaży. Cz V „Trzeba mieć bardzo dużo energii i być młodym wilkiem” Kiedy zaczynałem swoją pracę w doradztwie ponad ćwierć wieku temu, wizja „młodego wilka” – osoby działającej niezwykle agresywnie, w ciągłym biegu i pogoni za wynikiem – była traktowana przez wielu menedżerów jako wzór skuteczności. Dziś, w roku 2026, patrzę na […]
Mity na temat sprzedaży cz. IV
Mity na temat sprzedaży cz. IV „Trzeba mieć przekonanie do tego, co się sprzedaje, a ja nie mam, bo…” To chyba jedno z trzech najważniejszych przekonań na temat sprzedaży, z którymi walczę od 26 lat mojej kariery w doradztwie. Jako autor 19 książek poświęconych handlowi, w tym „Biblii sprzedaży”, słyszałem to zdanie setki razy: „Ja […]
Mity na temat sprzedaży cz. III
Mity na temat sprzedaży cz. III „Sprzedaż to niepewny zarobek” „Sprzedaż to niepewny zarobek” – to stwierdzenie spotyka się często w połączeniu z opisywanym w poprzednim artykule mitem. A mianowicie tym, że do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło. Nie wyszło im i teraz trafiają do sprzedaży, w której też im nie wyjdzie. […]
Mity na temat sprzedaży cz. II
Mity na temat sprzedaży cz.II “Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło” Wstęp Kolejnym szkodliwym przekonaniem, z którym regularnie się spotykam, jest teza, że handel to „zawód ostatniej szansy”. Często słyszę, że do sprzedaży trafiają wyłącznie ci, którzy nie odnaleźli się w innych branżach. Jako praktyk, który od 26 lat pracuje w doradztwie […]
Mity na temat sprzedaży
Mity na temat sprzedaży Wstęp Przez 26 lat pracy w doradztwie i po napisaniu 19 książek, słyszałem już chyba każdą możliwą wymówkę, która ma usprawiedliwić brak wyników w handlu. Najczęściej przybierają one formę szkodliwych przekonań, które nazywam „mitami sprzedaży”. To one blokują rozwój utalentowanych ludzi, wmawiając im, że sukces zależy od genów, a nie od […]
Recenzja książki „Korzystna transakcja”
Wstęp Jako autor 19 książek biznesowych doskonale wiem, jak trudno jest przelać na papier materię tak żywą i nieprzewidywalną jak negocjacje. Czytając „Korzystną transakcję” Jeba Blounta, odnalazłem w niej echa moich własnych doświadczeń z 26 lat pracy na salach szkoleniowych – to rzetelne, momentami surowe podejście praktyka, który nie obiecuje magicznych sztuczek, ale rzetelny proces. […]