Recenzja książki „Ja kupiec, ja sprzedawca”
O czym jest książka? Podtytuł książki „O pracy kupca sieci handlowej” w sposób jasny informuje czytelnika o czym jest książka. Jednak z marketingowej narracji, którą mogłem wyczytać w social mediach wynikało, że jest to książka poświęcona zarówno sprzedaży, jak i negocjacjom. I w zasadzie jest to dobra narracja. W zasadzie, bo nie jest to książka […]
Recenzja książki „Wilki sprzedaży”
Książka z kłem i pazurem Poszukując krótkiego zdaniam, które mogło opisać najnowszą książkę Patryka Jasińskiego przychodziło mi do głowy jedynie to, które zmieściłem w tytule tej recenzji. Kły i pazury Tytuł książki „Wilki sprzedaży” doskonale odzwierciedla jej zawartość. Wilki mają mocne kły i ostre pazury. Taka też jest ta książka – mocna i ostra. Patryk jak mało […]
Jak finalizować sprzedaż
Dwa aspekty zagadnienia Jak finalizować sprzedaż? Jak skutecznie finalizować? Kiedy najlepiej zamykać sprzedaż? Jakie są techniki finalizowania? To pytania, które otrzymuje często chyba każdy trener sprzedaży. Moim zdaniem mają w sobie dwa. Budujący. Wspaniale, że sprzedawcy chcą lepiej i skuteczniej finalizować, czytaj – sprzedawać. Dający do myślenia. Mimo setek podcastów, książek, artykułów i szkoleń wciąż […]
Recenzja książki „Zaprojektuj swoją sprzedaż”
Potrzebna książka To druga książka Patryka Jasińskiego, którą czytałem i w której autor po raz kolejny porusza tematykę związaną ze sprzedażą. Jednak tym razem z innej perspektywy niż w recenzowanej przeze mnie książce Telebohater. Książka Zaprojektuj swoją sprzedaż to jedna z tych pozycji, których na rynku wciąż brakuje. Kiedy w roku 2005 pisałem wydany przez C.H. […]
Recenzja książki „Biblia negocjacji”
Wprowadzenie O negocjacjach napisano dużo. Mamy w czym wybierać. Od klasycznych pozycji, takich jak „Dochodząc do TAK”, poprzez praktyczne „Sekrety negocjacji dla biznesmenów”, aż po kontrowersyjne „Zacznij od NIE!” Jednakże ktoś, kto poszukuje wiedzy z zakresu negocjacji, którą mógłby zastosować w praktyce, w rożnych sytuacjach życiowych, powinien sięgnąć po „Biblię Negocjacji” Pawła Gołembiewskiego. Co zawiera […]
Recenzja książki „Zakazana retoryka”
Recenzja książki „Zakazana retoryka” Naprawdę tak niewiele osób zna tę książkę? Do recenzji tej książki przymierzałem się od dłuższego czasu Gloria Beck nie jest autorką zbyt znaną w naszym kraju. 90% osób, które pytałem, czy znają autorkę i czy czytały jakieś jej książki odpowiadało, że pierwszy raz słyszą to nazwisko. Dotyczy to także osób, dla […]
Recenzja książki Igora Ryżowa „Negocjacje z potworami”
Recenzja książki „Negocjacje z potworami” Wprowadzenie Wydawca książki wydawnictwo SQN podaje na swojej stronie, że Igor Ryzow, to jeden z najlepszych trenerów biznesowych w Rosji, ekspert ds. negocjacji z wieloletnim doświadczeniem. Dwukrotny zdobywca nagrody „Rosyjskiej Biznesowej Książki Roku” za „Kremlowską szkołę negocjacji” i „Negocjacje z potworami”. Napaść Rosji na Ukrainę i książka o negocjacjach rosyjskiego […]
Recenzja książki „Telebohater”
Recenzja książki „Telebohater” Wstęp Na książkę Patryka Jasińskiego czekaliśmy długo, o czym w rozdziale pierwszym wspomina sam autor. W roku 2019 miałem przyjemność czytać jej niewydaną wersję pierwotną. Już wtedy uważałem, że pomysł napisania takiej książki jest bardzo dobry. Praktyczna wiedza, jaką zawarł w niej Patryk powinna, moim zdaniem, zostać udostępniona wszystkim tym, którzy trudnią […]
Recenzja książki „Osiągnąć doskonałość w sprzedaży”
O czym jest książka? To nie jest typowa książka o sprzedaży. Cytując bowiem przytaczaną w książce wypowiedź dyrektora ds. marketingu International Paper: „Zachodzi różnica pomiędzy sprzedażą, a zarządzaniem wartością. Sprzedaż sprowadza się do tego, co chcemy powiedzieć klientom o naszym produkcie i jego właściwościach. Zarządzanie wartością to zrozumienie potrzeby klienta, zapewnienie mu poszukiwanych przez niego […]
Recenzja książki „Zacznij od Nie”
Ta książka jest mi szczególnie bliska, bo autor stawia bardzo duży nacisk na treść tego co mówimy w procesie negocjacji. I w tym względzie zgadzam się z nim w 99%. Ale do rzeczy… Jeżeli kiedykolwiek w negocjacjach handlowych mieliście poczucie, że sfinalizujecie tę umowę, a potem kończyło się na niczym, to musicie, tak, musicie, przeczytać […]