Szkolenie handlowców. “W terenie”
Szkolenie handlowców. “W terenie” Kiedy odwiedzimy jakiś większy portal związany ze szkoleniami, którego oferta szkoleń jest wyjątkowo duża zauważymy interesujące zestawienie. Otóż szkolenia oferowane przez różnorodne firmy szkoleniowe pogrupowane są najczęściej w następujące segmenty: szkolenia sprzedażowe (lub ze zakresu sprzedaży) szkolenia z zakresu zarządzania Szkolenia HR (z zakresu HR) Finanse Prawo itd. Jeśli znajdziemy portal, […]
Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy”
Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy” Około roku 2000 rynek szkoleniowy wchodzi w kolejny, drugi okres. Coraz częściej do prowadzenia szkoleń sprzedażowych zatrudniani są praktycy. Czyli handlowcy, którzy posiadają własne doświadczenia, dodatkowo poparte wymiernymi sukcesami. Są to więc praktycy, którzy mają mgliste pojęcie na temat psychologii, wiedzą natomiast jak sprzedawać. Stosują własne metody nauczania, ale są cenni […]
Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz?
Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz? Niektórzy liderzy i menedżerowie oceniają przyszłych sprzedawców zbyt powierzchownie. Wyciągają proste wnioski z krótkich obserwacji patrząc na to jak jak wyglądają, jak się poruszają, co mówią… Oceniają myśląc: „Ten to ma w sobie motywację, a ten nie ma”, „Ten będzie znakomitym sprzedawcą, a z tego nic nie będzie”, „Temu nie pomogą żadne […]
„Gen sprzedawcy” – recenzja książki
„Gen sprzedawcy” – recenzja książki Znajomość produktu, konkurencji i technik sprzedaży to za mało, aby stać się wybitnym sprzedawcą. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, że o sukcesie decydują przede wszystkim przekonania i odpowiedni poziom motywacji. Książka “Gen sprzedawcy” to jedna z nielicznych książek o sprzedaży, które nie pozostawiają czytelnika bez odpowiedzi na […]
„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach
„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach Podjeżdżam pod centrum handlowe i z lekkim zdziwieniem zauważam, że nie tylko ja wpadłem na ten genialny pomysł, aby zrobić wcześniejsze zakupy. Parking jest prawie pełen. Najlepszym rozwiązaniem wydało się wrócić, ale z mojego domu do najbliższego centrum jest ponad 25 km. Znajduję więc miejsce i […]
Trener sprzedaży – doświadczenie i skuteczność
Trener sprzedaży Szkolenia sprzedażowe wyzwaniem dla trenera Współczesne szkolenia sprzedażowe są dla trenera sprzedaży sporymi wyzwaniami. Współczesny klient ma dużą wiedzę nie tylko na temat produktów, ale także metod sprzedaży. Firmie, która chce sprzedawać swoje produkty nie wystarczą już dobrzy handlowcy. Musi posiadać handlowców o wysokich kompetencjach. W tak dużym mieście jak Warszawa konkurencja jest […]
Szkolenia dla hotelu
Szkolenia dla hoteli Profesjonalna obsługa turystów i gości z innych miejscowości bądź krajów wiąże się z koniecznością posiadania odpowiednich kompetencji. Pracownicy obiektu powinni dysponować wiedzą i obyciem, które pozwalają klientom na poczucie pełnej satysfakcji z pobytu w danym miejscu. Pomimo narodowej gościnności polska branża hotelarska i turystyczna pod względem jakości obsługi gości i turystów wciąż […]
Szkolenia ze sprzedaży dla hotelarzy
Szkolenia ze sprzedaży dla hotelarzy Szkolenia sprzedażowe dla hotelarzy? Dlaczego pracownicy hotelu mieliby posiąść kompetencje sprzedażowe? Co jest ważniejsze w hotelarstwie: obsługa klienta (gościa) czy sprzedaż? Jeżeli szkolenia w hotelu mają przynieść efekty, jeśli mają być skuteczne, to w które z nich powinniśmy zainwestować w pierwszej kolejności? W szkolenia z zakresu obsługi klienta czy w szkolenia sprzedażowe? […]
Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań?
Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań? Ile? Pan chyba żartuje? To można kupić za trzydzieści procent ceny, którą pan proponuje. Osobiście byłbym w stanie zgodzić się na tę cenę, ale jest jeszcze zarząd. Jak znam prezesa to poniżej dwudziestu złotych za sztukę nie będzie nawet chciał rozmawiać. Możemy podpisać umowę, ale musicie nam […]
Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż?
Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania cisną mi się na usta od kilkunastu miesięcy. Kiedy pisałem w roku 2009 swoją pierwszą książkę poświęconą sprzedaży „Mistrz sprzedaży” było dla mnie jasne czym jest sprzedaż. Było także jasne, kiedy uzupełniałem […]