Bez kategorii

„Gen sprzedawcy” – recenzja książki

„Gen sprzedawcy” – recenzja książki Znajomość produktu, konkurencji i technik sprzedaży to za mało, aby stać się wybitnym sprzedawcą. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, że o sukcesie decydują przede wszystkim przekonania i odpowiedni poziom motywacji. Książka “Gen sprzedawcy” to jedna z nielicznych książek o sprzedaży, które nie pozostawiają czytelnika bez odpowiedzi na …

„Gen sprzedawcy” – recenzja książki Read More »

„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach

„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach Podjeżdżam pod centrum handlowe i z lekkim zdziwieniem zauważam, że nie tylko ja wpadłem na ten genialny pomysł, aby zrobić wcześniejsze zakupy. Parking jest prawie pełen. Najlepszym rozwiązaniem wydało się wrócić, ale z mojego domu do najbliższego centrum jest ponad 25 km. Znajduję więc miejsce i …

„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach Read More »

Trener sprzedaży – doświadczenie i skuteczność

Trener sprzedaży Szkolenia sprzedażowe wyzwaniem dla trenera Współczesne szkolenia sprzedażowe są dla trenera sprzedaży sporymi wyzwaniami. Współczesny klient ma dużą wiedzę nie tylko na temat produktów, ale także metod sprzedaży. Firmie, która chce sprzedawać swoje produkty nie wystarczą już dobrzy handlowcy. Musi posiadać handlowców o wysokich kompetencjach. W tak dużym mieście jak Warszawa konkurencja jest …

Trener sprzedaży – doświadczenie i skuteczność Read More »

Szkolenia dla hotelu

Szkolenia dla hoteli Profesjonalna obsługa turystów i gości z innych miejscowości bądź krajów wiąże się z koniecznością posiadania odpowiednich kompetencji. Pracownicy obiektu powinni dysponować wiedzą i obyciem, które pozwalają klientom na poczucie pełnej satysfakcji z pobytu w danym miejscu. Pomimo narodowej gościnności polska branża hotelarska i turystyczna pod względem jakości obsługi gości i turystów wciąż …

Szkolenia dla hotelu Read More »

Szkolenia ze sprzedaży dla hotelarzy

Szkolenia ze sprzedaży dla hotelarzy Szkolenia sprzedażowe dla hotelarzy? Dlaczego pracownicy hotelu mieliby posiąść kompetencje sprzedażowe? Co jest ważniejsze w hotelarstwie: obsługa klienta (gościa) czy sprzedaż? Jeżeli szkolenia w hotelu mają przynieść efekty, jeśli mają być skuteczne, to w które z nich powinniśmy zainwestować w pierwszej kolejności? W szkolenia z zakresu obsługi klienta czy w szkolenia sprzedażowe? …

Szkolenia ze sprzedaży dla hotelarzy Read More »

Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań?

Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań? Ile? Pan chyba żartuje? To można kupić za trzydzieści procent ceny, którą pan proponuje. Osobiście byłbym w stanie zgodzić się na tę cenę, ale jest jeszcze zarząd. Jak znam prezesa to poniżej dwudziestu złotych za sztukę nie będzie nawet chciał rozmawiać. Możemy podpisać umowę, ale musicie nam …

Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań? Read More »

Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż?

Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania cisną mi się na usta od kilkunastu miesięcy. Kiedy pisałem w roku 2009 swoją pierwszą książkę poświęconą sprzedaży „Mistrz sprzedaży” było dla mnie jasne czym jest sprzedaż. Było także jasne, kiedy uzupełniałem …

Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Read More »

Jak zwiększyć sprzedaż w hotelu?

Jak zwiększyć sprzedaż w hotelu? Ze względu na swój zawód, a także zainteresowana wiele podróżuję i jestem częstym gościem hoteli. Różnych. Tych tańszych, przydrożnych, jak i tych pięciogwiazdkowych w różnych częściach świata. Na pewno wiele różni te miejsca. Ale bez względu na standard hotelu wciąż bardzo rzadko spotykam się z tym, że pracownicy hotelu starają się sprzedać …

Jak zwiększyć sprzedaż w hotelu? Read More »

Trzy elementy wpływające na sukces w sprzedaży

Trzy elementy wpływające na sukces w sprzedaży Wprowadzenie Każdy handlowiec chce sprzedawać jak najwięcej, jak najłatwiej i jak najszybciej. Każdy handlowiec przechodzi odpowiednie szkolenia sprzedażowe (a przynajmniej tak powinno być). Każdy handlowiec uczy się także poprzez własne doświadczenie. Ale czy każdy handlowiec faktycznie odniesie sukces w sprzedaży? Czy osiągnie to dzięki własnym zamierzeniom? Czy one wystarczą? …

Trzy elementy wpływające na sukces w sprzedaży Read More »

Wskaźnik płynności (WP) w procesie sprzedaży

Wskaźnik płynności (WP) w procesie sprzedaży Definicja Nie ma jedynej właściwej i bezapelacyjnie bezdyskusyjnej odpowiedzi na to jak sprzedawać. Ale na pewno bardzo ważnym czynnikiem jest coś, co moglibyśmy naukowo określić jako „Wskaźnik płynności” (WP). Na WP składają się: poziom zaangażowania ze strony klienta, problemy i ograniczenia, ilość czasu, prostota, atmosfera. WP powinien być jak …

Wskaźnik płynności (WP) w procesie sprzedaży Read More »