Trener sprzedaży Trójmiasto – szkolenia sprzedażowe w Gdańsku, Gdyni i Sopocie
Trójmiasto to jeden z najprężniej rozwijających się regionów biznesowych w Polsce. Gdańsk, Gdynia i Sopot przyciągają zarówno lokalne przedsiębiorstwa, jak i inwestorów z całego świata. Konkurencja jest tu wyjątkowo intensywna – od firm usługowych i handlowych, po duże korporacje działające w sektorze B2B. W takim środowisku umiejętność skutecznej sprzedaży nie jest już opcją, ale koniecznością. […]
„Mapa nie jest terytorium” – negocjacje oczami Korzybskiego
„Mapa nie jest terytorium” – negocjacje oczami Alfreda Korzybskiego Wstęp Jako praktyk, który od 30 lat zajmuje się sprzedażą i od 26 lat prowadzi szkolenia biznesowe, wielokrotnie widziałem, jak procesy negocjacyjne utykają w martwym punkcie nie z braku dobrej woli, ale z powodu błędnej komunikacji. W części moich 19 wydanych książkach często podkreślam, że to, […]
Szkolenia – inwestycja w rozwój czy strata czasu?
Szkolenia – inwestycja w rozwój czy strata czasu? Wstęp Decyzja o wyborze odpowiedniego programu rozwojowego dla zespołu to jedno z najtrudniejszych zadań, przed jakimi stają współcześni menedżerowie. Trzy dekady obecności w świecie handlu i negocjacji pozwoliły mi zaobserwować setki procesów szkoleniowych – zarówno tych, które stały się trampoliną do sukcesu firmy, jak i tych, które […]
Jak zamykać więcej sprzedaży? 4 sprawdzone techniki
Wstęp Trzy dekady w sprzedaży pokazały mi, że wielu handlowców świetnie radzi sobie z budowaniem relacji, ale traci grunt pod nogami w ostatniej prostej – przy domykaniu transakcji. Jako praktyk, który od 26 lat wspiera zespoły sprzedażowe na salach szkoleniowych i w terenie, wiem, że moment finalizacji to nie czas na improwizację, lecz na precyzyjne […]
Najczęstsze błędy w sprzedaży i jak ich unikaćv
Wstęp Praca na salach szkoleniowych z tysiącami handlowców pozwoliła mi dostrzec pewną powtarzalną prawidłowość – najczęściej to nie brak produktu, ale drobne, nieuświadomione potknięcia w komunikacji blokują drogę do sfinalizowania kontraktu. W moich 19 wydanych książkach wielokrotnie analizowałem psychologię błędu w procesie handlowym, ponieważ to właśnie eliminacja tych najprostszych pomyłek najszybciej przekłada się na wzrost […]
Jak skutecznie negocjować cenę? Strategie i techniki dla handlowców
Wstęp W ciągu trzydziestu lat mojej obecności w handlu widziałem setki negocjacji, które kończyły się niepotrzebną kapitulacją cenową tylko dlatego, że sprzedawca nie czuł się pewnie w obronie swojej marży. Doświadczenie zdobyte podczas 26 lat pracy z tysiącami handlowców na salach szkoleniowych utwierdza mnie w przekonaniu, że walka o cenę to w rzeczywistości walka o […]
Recenzja książki „Key Account Manager”
Wprowadzenie Jako praktyk z 26-letnim stażem w szkoleniach biznesowych oraz autor 19 książek, z uwagą śledzę publikacje, które wnoszą świeżość do polskiej szkoły sprzedaży. Strategiczne zarządzanie relacjami to fundament, szczególnie w pracy Key Account Managera, dlatego książka autorstwa Sylwii Kowalskiej-Drozd oraz Wojciecha Polana, której tytuł i treść oscylują wokół roli Key Account Managera (KAM), stanowi […]
Trener biznesu w Krakowie – jak wybrać najlepszego?
Trener biznesu w Krakowie – jak wybrać najlepszego? Wybór odpowiedniego trenera biznesu to klucz do rozwoju zarówno osobistego, jak i zawodowego. Kraków oferuje szeroką gamę specjalistów, ale jak znaleźć najlepszego trenera, który pomoże Ci osiągnąć Twoje cele? Na co zwrócić uwagę przy wyborze trenera biznesu? Doświadczenie i kwalifikacjeWybierz trenera, który posiada udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu […]
Szkolenia sprzedażowe w Warszawie – co warto wiedzieć?
Szkolenia sprzedażowe w Warszawie – co warto wiedzieć? Warszawa – dynamiczne centrum biznesowe Polski. To tutaj spotykają się najlepsi eksperci sprzedaży, a profesjonalne szkolenia są na wyciągnięcie ręki. Dowiedz się, jak wybrać szkolenie sprzedażowe w Warszawie, które spełni Twoje oczekiwania. Jakie szkolenia sprzedażowe są dostępne w Warszawie? W Warszawie znajdziesz szeroką ofertę szkoleń, w tym: […]
Skuteczne techniki negocjacji – szkolenie w Warszawie
Skuteczne techniki negocjacji – szkolenie w Warszawie Negocjacje to sztuka, którą można opanować dzięki odpowiednim szkoleniom. W Warszawie znajdziesz szkolenia dostosowane do potrzeb zarówno początkujących, jak i zaawansowanych negocjatorów. Dowiedz się, jakie techniki negocjacyjne warto poznać, aby osiągać sukcesy w biznesie. Najważniejsze techniki negocjacyjne Technika „win-win”Celem tej techniki jest znalezienie rozwiązania, które przynosi korzyści obu […]