„Typologia osobowości w praktyce”. Recenzja książki
Recenzja książki Andrzeja Zdanowskiego „Typologia osobowości w praktyce. Czyli jak ułatwić sobie życie” Zarządzasz, sprzedajesz, negocjujesz, żyjesz…? Odłóż na bok powieść znanego autora, bo „Typologia osobowości w praktyce”, to lektura obowiązkowa! Nie mam w zwyczaju recenzować książek, mimo że czytam ich sporo. Dlaczego? Życie nauczyło mnie, że nie ma bezwartościowych i wysokowartościowych produktów. Są tylko […]
Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia”
Szkolenie handlowców. „Pierwsze szkolenia” Handlowcy nauczą się „w terenie”. A jak ktoś się nie sprawdzi, to poszuka się kogoś innego, kto sobie poradzi. Jeśli on sobie nie poradzi, to będzie kolejny, który sobie poradzi. A potem kolejny, i kolejny. To między innymi takie podejście sprawia, że w tym zawodzie jest duża rotacja. Są branże, gdzie […]
Jakie szkolenia sprzedażowe zwiększają zyski w firmie?
Jakie szkolenia sprzedażowe? Szkolenia sprzedażowe w trudnych czasach Jak organizować szkolenia sprzedażowe? Czy jest jeden sprawdzony sposób? Prowadząc od ponad 20 lat szkolenia, głównie dla handlowców i menedżerów widziałem wiele zmian zachodzących na rynku. Zmian, które niestety niewiele wpłynęły na postrzeganie szkoleń oraz ich przydatności. Jeśli firma przeżywa wewnętrzne kłopoty lub pojawia się kryzys wydatkami, które […]
Szkolenie handlowców. “W terenie”
Szkolenie handlowców. “W terenie” Kiedy odwiedzimy jakiś większy portal związany ze szkoleniami, którego oferta szkoleń jest wyjątkowo duża zauważymy interesujące zestawienie. Otóż szkolenia oferowane przez różnorodne firmy szkoleniowe pogrupowane są najczęściej w następujące segmenty: szkolenia sprzedażowe (lub ze zakresu sprzedaży) szkolenia z zakresu zarządzania Szkolenia HR (z zakresu HR) Finanse Prawo itd. Jeśli znajdziemy portal, […]
Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy”
Szkolenie handlowców. “Nowi trenerzy” Około roku 2000 rynek szkoleniowy wchodzi w kolejny, drugi okres. Coraz częściej do prowadzenia szkoleń sprzedażowych zatrudniani są praktycy. Czyli handlowcy, którzy posiadają własne doświadczenia, dodatkowo poparte wymiernymi sukcesami. Są to więc praktycy, którzy mają mgliste pojęcie na temat psychologii, wiedzą natomiast jak sprzedawać. Stosują własne metody nauczania, ale są cenni […]
Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz?
Wewnętrzna motywacja – potencjalny mistrz? Niektórzy liderzy i menedżerowie oceniają przyszłych sprzedawców zbyt powierzchownie. Wyciągają proste wnioski z krótkich obserwacji patrząc na to jak jak wyglądają, jak się poruszają, co mówią… Oceniają myśląc: „Ten to ma w sobie motywację, a ten nie ma”, „Ten będzie znakomitym sprzedawcą, a z tego nic nie będzie”, „Temu nie pomogą żadne […]
„Gen sprzedawcy” – recenzja książki
„Gen sprzedawcy” – recenzja książki Znajomość produktu, konkurencji i technik sprzedaży to za mało, aby stać się wybitnym sprzedawcą. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, że o sukcesie decydują przede wszystkim przekonania i odpowiedni poziom motywacji. Książka “Gen sprzedawcy” to jedna z nielicznych książek o sprzedaży, które nie pozostawiają czytelnika bez odpowiedzi na […]
„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach
„W czym mogę panu pomóc?” Czyli sprzedaży w sklepach Podjeżdżam pod centrum handlowe i z lekkim zdziwieniem zauważam, że nie tylko ja wpadłem na ten genialny pomysł, aby zrobić wcześniejsze zakupy. Parking jest prawie pełen. Najlepszym rozwiązaniem wydało się wrócić, ale z mojego domu do najbliższego centrum jest ponad 25 km. Znajduję więc miejsce i […]
Trener sprzedaży – doświadczenie i skuteczność
Trener sprzedaży Szkolenia sprzedażowe wyzwaniem dla trenera Współczesne szkolenia sprzedażowe są dla trenera sprzedaży sporymi wyzwaniami. Współczesny klient ma dużą wiedzę nie tylko na temat produktów, ale także metod sprzedaży. Firmie, która chce sprzedawać swoje produkty nie wystarczą już dobrzy handlowcy. Musi posiadać handlowców o wysokich kompetencjach. W tak dużym mieście jak Warszawa konkurencja jest […]
Szkolenia dla hotelu
Szkolenia dla hoteli Profesjonalna obsługa turystów i gości z innych miejscowości bądź krajów wiąże się z koniecznością posiadania odpowiednich kompetencji. Pracownicy obiektu powinni dysponować wiedzą i obyciem, które pozwalają klientom na poczucie pełnej satysfakcji z pobytu w danym miejscu. Pomimo narodowej gościnności polska branża hotelarska i turystyczna pod względem jakości obsługi gości i turystów wciąż […]
