Dlaczego warto zainwestować w szkolenie sprzedażowe B2B?
Dlaczego warto zainwestować w szkolenie sprzedażowe B2B? Sprzedaż B2B (business-to-business) wymaga zaawansowanych umiejętności, takich jak budowanie długoterminowych relacji czy skuteczne negocjacje. Dlatego warto zainwestować w profesjonalne szkolenia sprzedażowe B2B, które pomogą osiągać lepsze wyniki w pracy z klientami biznesowymi. Czym różni się sprzedaż B2B od B2C? Sprzedaż B2B różni się od sprzedaży B2C głównie w […]
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniach sprzedażowych w Krakowie
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniach sprzedażowych w Krakowie Kraków to nie tylko miasto z bogatą historią, ale także ważny ośrodek biznesowy. Profesjonalne szkolenia sprzedażowe oferowane w Krakowie mogą pomóc Ci zdobyć nowe umiejętności i osiągnąć sukces w sprzedaży. Jakie korzyści dają szkolenia sprzedażowe? Rozwój kluczowych umiejętnościUczestnictwo w szkoleniach sprzedażowych pozwala na rozwój takich kompetencji jak: […]
Jak wybrać najlepsze szkolenie sprzedażowe w Katowicach?
Jak wybrać najlepsze szkolenie sprzedażowe w Katowicach? Wstęp Katowice to jedno z dynamicznie rozwijających się miast w Polsce, co sprawia, że zapotrzebowanie na profesjonalne szkolenia sprzedażowe stale rośnie. Jak jednak wybrać najlepsze szkolenie, które spełni Twoje oczekiwania i pomoże w rozwoju kariery? W tym artykule znajdziesz odpowiedź na to pytanie. Dlaczego warto inwestować w szkolenia […]
Recenzja książki „MVP sprzedaży. Jak być sprzedawcą, którego rozchwytują firmy i kochają klienci”
Wstęp Jako praktyk z 30-letnim doświadczeniem w sprzedaży oraz 26-letnim stażem w prowadzeniu szkoleń biznesowych, rzadko spotykam publikacje, które łączą autentyczną skuteczność z lekkością przekazu. W moim dorobku 19 wydanych książek zawsze starałem się przemycać mechanizmy psychologiczne stojące za sukcesem handlowym, dlatego z dużą satysfakcją sięgnąłem po nową pozycję Patryka Jasińskiego. Moja wieloletnia znajomość z […]
Framing w negocjacjach
Co to jest framing i dlaczego jest tak ważny w negocjacjach? Przez 26 lat prowadzenia treningów dla biznesu zauważyłem, że w negocjacjach nie wygrywają ci, którzy mają rację, ale ci, którzy potrafią ją odpowiednio „oprawić”. Mechanizm framingu (ramowania) to fundament skutecznego wywierania wpływu. Pozwala on zmienić perspektywę rozmówcy bez zmiany faktów, co w świecie sprzedaży […]
Recenzja książki „Motonegocjacje”
Wstęp Trzy dekady w sprzedaży nauczyły mnie, że najtrudniejsze bitwy o marżę toczą się tam, gdzie w grę wchodzą duże emocje i wysoka wartość jednostkowa produktu. Jako praktyk, który od 26 lat dzieli się wiedzą na salach szkoleniowych z tysiącami handlowców, rzadko trafiam na publikacje tak mocno osadzone w rynkowych realiach jak „Motonegocjacje” Pawła Gołembiewskiego. […]
Szkolenia Sprzedażowe – Jak Wybrać Najlepszy Program Rozwoju Umiejętności Sprzedażowych?
Wstęp W świecie nowoczesnego handlu stanie w miejscu to w rzeczywistości cofanie się. Jako praktyk, który od 26 lat obserwuje ewolucję procesów zakupowych, wiem, że to, co działało rok temu, dziś może być już tylko wspomnieniem. Przez lata pracy na salach szkoleniowych i napisanie 19 książek zrozumiałem, że regularny trening kompetencji to nie luksus, a […]
Książki do pobrania
Już teraz możesz pobrać za darmo dwa pełne rozdziały mojej najnowszej książki „Słowa Mocy. Tajniki komunikacji językowej w handlu i negocjacjach”: – Ebook – Rozdział 2– Audiobook – Rozdziała 13 http://slowamocy.com/
Metafora w negocjacjach i sprzedaży
Wstęp Przez trzy dekady w handlu przekonałem się, że słowa nie tylko opisują rzeczywistość, ale przede wszystkim ją tworzą. Jako autor 19 książek, w tym pozycji „Słowa Mocy”, często podkreślam, że to, jaką metaforę przyjmiemy na starcie rozmowy, determinuje jej finał. Czy negocjacje są dla Ciebie bitwą, którą trzeba wygrać, czy podróżą do wspólnego celu? […]
Szkolenia – wydatki czy inwestycje?
Wstęp Peter Drucker mawiał, że każda firma powstaje po to, by generować zysk. Jednak w praktyce zysk ten nie bierze się z próżni, lecz z kompetencji ludzi, którzy go wypracowują. Przez 26 lat pracy w doradztwie i szkoleniach oraz po napisaniu 19 książek, widziałem setki firm, które stawały przed tym samym dylematem: w co faktycznie […]