Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Techniki sprzedaży czy doradztwo? Czym jest dzisiaj sprzedaż? Jak jest dzisiaj rola sprzedawcy? Te pytania cisną mi

Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań? „Ile? Pan chyba żartuje? To można kupić za trzydzieści procent ceny, którą pan proponuje.” „Osobiście byłbym w

Dylematy handlowca cz. II Ze sprzedażą i doradztwem biznesowym jestem związany od ponad 26 lat. W tym czasie, pisząc 19 książek i szkoląc tysiące handlowców,

Kiedy rozmawiam z handlowcami – czy to podczas szkoleń, czy w trakcie nieformalnych spotkań – często słyszę pytania: „Co w takiej sytuacji mam powiedzieć?”, „Jak

Mity na temat sprzedaży. Cz V „Trzeba mieć bardzo dużo energii i być młodym wilkiem” Kiedy zaczynałem swoją pracę w doradztwie ponad ćwierć wieku temu,

Mity na temat sprzedaży cz. IV „Trzeba mieć przekonanie do tego, co się sprzedaje, a ja nie mam, bo…” To chyba jedno z trzech najważniejszych