Metafora w negocjacjach i sprzedaży
Wstęp Przez trzy dekady w handlu przekonałem się, że słowa nie tylko opisują rzeczywistość, ale przede wszystkim ją tworzą. Jako autor 19 książek, w tym
Szkolenia – wydatki czy inwestycje?
Wstęp Peter Drucker mawiał, że każda firma powstaje po to, by generować zysk. Jednak w praktyce zysk ten nie bierze się z próżni, lecz z
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania Czym jest ESG? ESG to akronim od słów „Environmental, Social, and Governance” (Środowisko, Społeczeństwo, Zarządzanie). To podejście, które zakłada,
Recenzja książki „Ja kupiec, ja sprzedawca”
O czym jest książka? Podtytuł książki „O pracy kupca sieci handlowej” w sposób jasny informuje czytelnika o czym jest książka. Jednak z marketingowej narracji, którą
Recenzja książki „Wilki sprzedaży”
Książka z kłem i pazurem Poszukując krótkiego zdaniam, które mogło opisać najnowszą książkę Patryka Jasińskiego przychodziło mi do głowy jedynie to, które zmieściłem w tytule
Jak finalizować sprzedaż
Dwa aspekty zagadnienia Jak finalizować sprzedaż? Jak skutecznie finalizować? Kiedy najlepiej zamykać sprzedaż? Jakie są techniki finalizowania? To pytania, które otrzymuje często chyba każdy trener