Mity na temat sprzedaży cz. III
Mity na temat sprzedaży cz. III „Sprzedaż to niepewny zarobek” „Sprzedaż to niepewny zarobek” – to stwierdzenie spotyka się często w połączeniu z opisywanym w
Mity na temat sprzedaży cz. II
Mity na temat sprzedaży cz.II “Do sprzedaży trafiają ludzie, którym gdzie indziej nie wyszło” Wstęp Kolejnym szkodliwym przekonaniem, z którym regularnie się spotykam, jest teza,
Mity na temat sprzedaży
Mity na temat sprzedaży Wstęp Przez 26 lat pracy w doradztwie i po napisaniu 19 książek, słyszałem już chyba każdą możliwą wymówkę, która ma usprawiedliwić
Recenzja książki „Korzystna transakcja”
Wstęp Jako autor 19 książek biznesowych doskonale wiem, jak trudno jest przelać na papier materię tak żywą i nieprzewidywalną jak negocjacje. Czytając „Korzystną transakcję” Jeba
Recenzja książki „SPIN Selling”
Wstęp Jako praktyk z 30-letnim stażem w sprzedaży oraz 26-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń biznesowych, wielokrotnie wracam do fundamentów, które kształtowały współczesny handel. W moim
Skuteczne domykanie sprzedaży B2B: jak zamienić ofertę w podpisaną umowę
Skuteczne domykanie sprzedaży to proces eliminacji lęku klienta przed podjęciem błędnej decyzji. Kluczowe techniki finalizacji w modelu B2B obejmują: precyzyjne badanie ścieżki decyzyjnej, stosowanie techniki