Recenzja książki „MVP sprzedaży. Jak być sprzedawcą, którego rozchwytują firmy i kochają klienci”
Skąd tytuł? Znam Patryka od lat – nie tylko jako autora książek, ale głównie jako sprzedawcę i menedżera sprzedaży. Zaliczam go do absolutnego topu sprzedawców w Polsce. Nie tylko tych, którzy są skuteczni w tym, co robią, ale także tych, którzy działają proaktywnie i dzielą się swoimi doświadczeniem i wiedzą z innymi. Książka „MVP” to […]
Framing w negocjacjach
Co to jest framing i dlaczego jest tak ważny w negocjacjach? Framing to umiejętność przedstawiania informacji w taki sposób, aby wpływać na sposób, w jaki są one postrzegane. W negocjacjach pozwala to kształtować percepcję drugiej strony, kierować rozmową i zwiększać szanse na osiągnięcie korzystnego porozumienia. Jak działa framing? Wyobraźmy sobie dwie identyczne oferty pracy. Jedna […]
Recenzja książki „Motonegocjacje”
Dla kogo jest ta książka? Kto powinien przeczytać książkę „Motonegocjacje”? Do kogo jest skierowana? Czy ktoś, kto przeczytał „Biblię Negocjacji” Pawła Gołembiewskiego (lub inne książki na temat negocjacji), znajdzie w niej coś wartościowego? Czy jest to książka dla osób, które chcą nauczyć się skuteczniej negocjować? A jeśli tak, to negocjować co? Może jedni i drudzy […]
Szkolenia Sprzedażowe – Jak Wybrać Najlepszy Program Rozwoju Umiejętności Sprzedażowych?
Wprowadzenie W dynamicznie zmieniającym się świecie sprzedaży, regularne doskonalenie umiejętności handlowych staje się kluczem do sukcesu. Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym handlowcem, czy doświadczonym sprzedawcą, szkolenia sprzedażowe mogą znacząco zwiększyć Twoje wyniki. W artykule przedstawimy, jak wybrać najlepsze szkolenie sprzedażowe, jakie umiejętności są dziś kluczowe i jak szkolenie może przełożyć się na lepsze wyniki […]
Książki do pobrania
Już teraz możesz pobrać za darmo dwa pełne rozdziały mojej najnowszej książki „Słowa Mocy. Tajniki komunikacji językowej w handlu i negocjacjach”: – Ebook – Rozdział 2– Audiobook – Rozdziała 13 http://slowamocy.com/
Metafora w negocjacjach i sprzedaży
Czym jest metafora? Znam wiele osób, które przeczytały „Sztukę wojny”, ale żadnej, która przeczytała „Sztukę pokoju”. Warto spojrzeć na obie publikacje z innej perspektywy. Nie jak na poradniki zawierające wiele praktycznych wskazówek, tylko jak na metafory. Metafory, które pełnią kluczową role nie tylko w języku, którym się posługujemy, ale przede wszystkim w naszym życiu i […]
Szkolenia – wydatki czy inwestycje?
Najczęstsze szkolenia Jak zauważył Peter Drucker, każda firma powstaje po to, aby generować zysk, a tego nie da się osiągnąć inaczej niż coś tworząc, zdobywając lub rywalizując. W każdym z tych trzech przypadków potrzebne są odpowiednie kompetencje, zarówno kadry zarządzającej jak i pracowników. W każdej firmie są osoby posiadające rozwinięte kompetencje i te, które ich […]
Recenzja książki „Korzystna transakcja”
Zamiast wstępu Zacznę pewnym ważnym cytatem z książki. „Celem skutecznych negocjacji handlowych jest sprzedaż, która przyniesie zysk dla twojej firmy i dostarczy wartość twoim klientom. Nie zrozum mnie źle — relacje są istotne. Chcę tylko, żeby była jasność — twoim celem jest podpisanie umowy. Sprzedawcy, którzy o tym zapomną, będą skazani na przeciętność — będą […]
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania
ESG w sprzedaży: Korzyści i wyzwania Czym jest ESG? ESG to akronim od słów „Environmental, Social, and Governance” (Środowisko, Społeczeństwo, Zarządzanie). To podejście, które zakłada, że firmy powinny uwzględniać nie tylko aspekty finansowe, ale również kwestie związane z ochroną środowiska, społeczną odpowiedzialnością i skutecznym zarządzaniem. Środowisko (Environmental) Dotyczy wpływu działalności firmy na środowisko. Firmy zobowiązane […]
Recenzja książki „Ja kupiec, ja sprzedawca”
O czym jest książka? Podtytuł książki „O pracy kupca sieci handlowej” w sposób jasny informuje czytelnika o czym jest książka. Jednak z marketingowej narracji, którą mogłem wyczytać w social mediach wynikało, że jest to książka poświęcona zarówno sprzedaży, jak i negocjacjom. I w zasadzie jest to dobra narracja. W zasadzie, bo nie jest to książka […]